东城国际项目整合推广方案(sorh).ppt

昆明轴茂房地产经纪有限公司 二0一0年八月三日;东城国际整体推广卖点;私享酒店式公寓的核心定位 “星级酒店的服务，私享尊崇生活” 推广亮点：集住宅，酒店、会所、商场“业态待定”等多种功能于一体（城市综合体）。将酒店式管理融入“私享”中。 ;office的核心定位 “家庭式办公领地” 推广亮点：将办公与住宅巧妙结合，实现家中办公，自由生活的全新office模式 ;私享酒店式公寓、家庭式office领地;居住升级 （DIY私享星级生活） 服务升级 （24小时五星级酒店式服务） 办公升级 （先进自动化办公设施配套） 体验升级 （体验尊崇生活感受） 投资升级 （更多价值、更多潜力）; 本项目作为遵义首席城市综合体，集酒店、办公、私享酒店式公寓和大型综合商业的升级版，项目独有的特点将是其最大的价值。这种价值将直接体现在本项目目标客户身上。;目标客群定位;破译客户密码1;破译客户密码2;我们能让目标消费人群满足些什么？;一种生活——享受;私享舒适生活，共创财富明天;思路整理——;市场突破点的核心在哪里？;产品的高点——建筑、配套、服务;形象的高点——形象塑造;价值的高点——投资价值;推广的高点——推广中卖点关系的处理;hopsca 东城国际，可以让你在享受五星级酒店配套服务的同时，又能够体验现代人最时尚 的soho生活。同时，它也是一个能为你带来财富 收益的投型产品。拥有它，生活的舒适、工作的 自由、诱人的收益一个都不能少。这是hopsca 东城国际最大的卖点。在推广中，我们也将以扩大口 碑宣传作为项目的最主要的推广手法。;推广思路2——;推广思路3——;推广思路4——;推广战略;积蓄阶段 热销阶段 持续阶段 再提升阶段;媒体布局及公关活动布局;宣传及公关活动;报纸——前期以概念性图片广告和软文进行信息传播，营造全新的定位理念，争取客户前来参观并登记，从中选出潜在客户群。 户外——在市中心地段设置大型户外广告牌，小区附近路段设置路牌，起到传播信息效果，增加客户群的信息传播量。 电梯广告——在商务酒店以及写字办公楼以及高档写字楼电梯间，分阶段性投入宣传广告，在特定的区域吸引其中可能存在的潜在客户。 小众传播——通过此阶段的广告宣传，在受众群中形成一定口头传播式的消息，成为一种能够通过人群口头相互传播的小道消息，从而达到项目形象宣传的作用，积聚其中可能感兴趣的客户群。 传播目的：以广告视觉为主，为项目树立基本形象，积累兴趣潜在客户。为下一步进入热销阶段的推广做铺垫。;活动一：与政府、媒体合作开展遵义市杰出创业青年评选活动;活动二：模型巡展;以下几个阶段由于操作时间较长，不可控性较多，所以只列出核心攻击点与核心推广活动。;热销阶段 ;报纸——开盘期投放开盘信息，告知公关活动，吸引客户群体关注并参与。 户外——在市中心地段设置大型户外广告牌，小区附近路段设置路牌。以开盘信息、公关活动为主要宣传信息。 网络——随时更换楼盘最新消息及成交量，增加关注度。 车身广告——楼盘销售信息，扩大广告宣传流动范围，增强宣传力度和受众。 电视广告——以楼盘形象，功能、销售价格及活动在开盘前做滚动播出。力在加强楼盘知名力度。 电梯广告——继续以开盘信息在选定区域进行广告宣传，方式除背板广告外，还可选用如分众传媒式的电子广告。 其他：海报——派发宣传海报，扩大信息范围，增加客户群体。 看楼点——在市中心或商业聚集地增设看楼点，达到受众人群广泛。 刊物广告——制作内部宣传刊物，以项目为主题，分形象宣传、概念传达、故事广告、楼盘情况介绍为主要内容。免费在商务酒店、高档写字楼、餐厅等场所报刊栏投放宣传。 传播目的：增强广告宣传力度，增加广告宣传方式，为项目开盘热销造势，吸引更多客群，并形成较大的项目知名度。;活动一：房展会;活动二：主题开盘活动;持续阶段 ;网络——随时更换楼盘最新消息及成交量以及开办青年创业论坛增加关注度。 报纸杂志——《新青年》《第一生活》或其他青年类刊物，刊登青年创业新闻故事，以烘托本项目的品牌形象。 其他——制作温馨广告提示牌，在增进社会好感度的同时，为项目品牌做持续宣传。 LED电子广告，播放热销楼盘信息和售价，刺激客群购买欲望。 传播目的：制造销售亮点，继续营造楼盘销售稳定火爆的气氛。做好楼盘形象延伸工作，增强社会认知度和好感度。巩固项目所形成的新的生活方式及趋势。;活动一：组织《我们的创业故事》征文活动;活动二：抽取优惠券;宣传及活动;网络：随时更换楼盘最新消息及成交量以及开办青年创业论坛增加关注度。 其他：通过手机短信，发布剩余优惠精品盘源信息，带动尾盘销售热潮。 再次利用房交会之类的活动再次拉升项目销售热度。