德尔惠服装企业之订货会计划指导.pdfVIP

2010年Q4产品 订货计划指导 订货方式 ：单店、区域、公司三种 00000 江苏分公司Q4采取的方式 ：单店+区域 Q1 Q2 Q3 Q4 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 德尔惠江苏分公司 订货计划步骤 00000 德尔惠江苏分公司 一、制定销售计划 制定合理订货计划 00000 想要制定合理的订货计划就要制定合理的销售计划 动态的历史数据分析  自然增长、店铺升级改造 （面积扩大、改楼层、形象升级 ）、人 员状况、节假日月份、商圈的提升、当前销售折扣、库存情况、当季 货品产销率等等 德尔惠江苏分公司 一、制定销售计划 制定销售计划时注意几个关键的指标 ： 1、盈亏平衡点 ：又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售 收入等于全部成本时 （销售收入线与总成本线的交点 ）的产量。以盈亏平衡点的界限 ， 00000 当销售收入高于盈亏平衡点时店铺盈利 ，反之 ，店铺就亏损。盈亏平衡点可以用销售 量来表示 ，即盈亏平衡点的销售量 ；也可以用销售额来表示 ，即盈亏平衡点的销售额。 公式 盈亏平衡点 （销售额 ）= 总费用/毛利率 2、毛利率 ：是毛利与销售收入 （或营业收入 ）的百分比 ，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本 之间的差额 ，用公式表示 ：毛利率 ＝毛利/营业收入×100% ＝（营业收入 －营业成本 ）/ 营业收入×100% 3、费用 ： 是店铺经营过程中所产生的各种耗费 ，如房租、人员工资、水电费、税收等 4、售罄率 ：指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例 ，是根据一批进货销售多少比例才能收回销 售成本和费用的一个考核指标 ，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理 的一个合理尺度。 公式 ：售罄率 = 销售金额(数量)/进货金额(数量) 德尔惠江苏分公司 一、制定销售计划 1、根据往年数据及盈亏平衡点计划年销售目标 举例 ：经营面积100平米的个体户专卖店 ，平均销售折扣87%。 00000 销售利润近似计算表 店铺月成本（固定） 月收入 投入产出 店铺租金 15000 平均销售折扣 87% 销售 120000 订货额 138000 店员工资 8000 进货折扣 49% 毛利 52414 水电 3000 销售毛利率 44% 利润 15914 税金 1500 盈亏平衡点 83566 利润率 13.3% 折旧/消耗品 4000 如果：销售 90000 销售 140000 订货额 161000 仓储物流 1000 毛利