金桥国际广场提案.pptVIP

* 2006年4月 “金桥国际广场” 项目阶段营销推广 序言\我们的观点： 关于项目推广我们认为, 1\在推广方向上, 明确路线,谋定策略而后动,是项目推广的首要点; 2\在推广诉求上,明确主题, 深入人心,才打动客户;因为,100个“卖点” 也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”; 3\在视觉表现上,独书一枝,只有新颖且符合产品的视觉表现,才能给 客户更多的关注点; 4\在战术实施上,多面组合,灵活运用,有力度的执行是成功关键. 针对本案推广,我们将从项目现状\市场环境\消费客户进行分析,进而制定一套与项目相符合的策略,赢得销售上的成功. 一看项目 从项目自身看: 1\从2005年到2007年之间我们的项目共可分为三个阶段, 一是2005年亮相造势年 二是2006年中盘攻坚年 三是2007年开放运营年, 2\项目的核心问题是,项目工期 正在进行,产品还在完善阶段, 使目前项目产生有关注无聚焦\有形象无内容\因此使我们的产品处于浮漂的漏洞. 3\拥有绝版的地理位置,处于高新区核心领地,拥有优势的交通配套\行政\文化\消费资源; 4\拥有良好的建筑形象,建筑产品气势宏伟\能够形成良好的物业品质; 5\拥有良好的功能空间,商务\公寓\居住\商业四位一体的产品组合,最大限度的发挥了项目地块的土地价值; 6\拥有较高的配套设施,空调系统、智能化控制系统、保安监控系统\消防系统、电梯系统等重要设备都使用了国际、国内名优产品，从而确保了项目金牌品质。 7\拥有较强的实力开发,鸿业地产以稳健的姿态铸造了金桥的品牌优势,在客户认知上,具有良好的影响力; 从项目销售现状看 1\项目在市场已有较高的认知度; 2\A座单位低楼层／小户型已基本消化完毕，但高楼层很少成单。 3\大户型单位销售迟缓; 4\客户定位及推广主题诉求不明确，没有最具有市场效力的杀手锏； 从项目推广时机看 1\4-5月是最好的销售时机,时间很短, 2\会马上进入“夏季”的传统销售淡季， 综述分析:从以上三个方面可以看出: 1\消费者在购房时主要考虑价格（选择低楼层＼低总价），其次考虑朝向， 在价格与朝向的对比中，更倾向与价格。 2\投资者居多,主要看中地理位置的发展潜力. 3\没有明确的客户定位,且在推广上没有做到有效的产品诉求. 4\项目真正的产品优势没有充分挖掘. 二看市场 1\周边区域有几家写字楼开发项目,市场竞争激烈; 2\周边产品大都以成开放运营状态,且具有良好的项目品牌; 3\区域写字楼供应,依然强劲; 4\周边以有一些有一定知名度的形象广场 5\项目市场仍有一定的开发空间; 结论分析: 纵观项目目前所存在的状况,其推广的关键点还在于整体策略的把握,其次是项目产品的推广诉求应该更具有方向性. 项目推广宣传不仅仅仍在比拼硬件优势，如果缺少关注客户需求。或者没有充分的去引导\激发客户的潜在需求,必将影响项目的销售 就本项目推广而言，不仅局限在传统观念的买卖式销售（我的房子不错，位置好，您要吗？），而是更多的去针对不同的客户迎合其的消费需求，即买我的物业，您可以从中得到什么?或者说，物业可以为入驻的客户带来什么样的好处。 由此，针对本案的推广策略，将着中体现以下几点： 1）、根据产品的特征，细分客户群,进而明确推广主题,做更加有效的推广诉求. 2）、推广实施广告诉求、媒介宣传与促销活动相结合。在提升项目自身的知名度和美誉度的同时,达到良好的销售业绩. 3）、合理控制推广费用，争取以较少的资金投入来取得最大的宣传效果； 4) 、以共向发展的形式来操作,打造西安高新商务楼的新标杆. 我们的目标： 树立金桥国际广场区域核心高端写字楼形象， 奠定陕国投鸿业地产的诚信品牌与良好口碑， 引起市场广泛和深度关注，积累大量客户， 完成销售目标，加快销售。 通过全方位的媒体组合及营销模式，引起市 场广泛和深度关注，准确传达项目信息，使 项目核心位置、综合形象、交通便利、配套 完善的形象深入人心，全面提高客户到访至 电量，完成预定销售目标； 我们的思路 金桥国际广场不仅卖楼盘，更卖一种领地 为楼盘赋予独有的场所，使项目拥有强势的 市场感召力独树一帜的标杆形象. 我们的策略： 针对项目现状：其市场核心推广策略确定为“一线、三点” 一线：以客户为主线，锁定目标受众，确立项目推广主题，进行实效的宣传推广。 1、项目诉求主题不够明确，其核心诉求，没有抓住客户的