行业研究方法流程及模型.pptVIP

* 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为金蝶提供市场开拓或业务发展的重要参考依据。 我们进行 行业研究 的主要任务 以研究金蝶市场机会为导向，以行业为主线，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，帮助客户准确把握所关注行业的发展趋势。 提炼行业的演变规律 反映行业生态 研究标杆企业的竞争优势 我们不做过多的资产财务等方面的分析和比较，旨在对行业进行全面把握和相关标杆企业的深入分析。 行业研究的概述和意义 行业的界定/分类 行业规模/结构 行业进出口状况 国外同行业现状 行业发展特点 行业集中状况 行业内企业特征及需求 领先企业研究 关键成功因素 产业政策 行业管理体制 投资状况 技术替代 原材料情况 一般来说，行业研究报告的分析维度包括以下五方面： 行业内主要产品产销情况 主要销售模式 市场需求 细分市场 行业概况 企业状况 产品状况 行业环境 发展趋势 市场发展趋势 技术发展趋势 国家发展规划 体制改革计划 行业发展趋势 行业研究报告构成 任何一个行业都不是在真空中存在和发展。众多外部因素，对行业的销售和盈利都会产生重要的影响。 外部因素主要包括：技术状况、政府政策对行业的影响、国外经济环境的变化对国内的影响。关于外部因素对行业影响的分析和研究，主要集中于这些因素对行业未来几年发展趋势影响的判断和分析。 技术因素 政策法规 国际环境 随着全球经济一体的深入，我国加入WTO，国内市场相关产品和行业的经营对国外经济和市场的变化愈来愈敏感，特别是国际贸易的主流产品，如石油、金属和农产品，这方面分析更要注重国际市场的变化对行业经营的影响。 政府的税收、法律、政策及其变化会影响每一个行业。对现行制度的变革和完善、新的法规和新制度的建立，都会对一些行业的经营格局和经营方式产生深远的影响，这种影响和变化就很可能使现行制度的受益者，成为新制度的牺牲品，而代表未来发展方向受制于现行制度经营主体，很可能是新体制的受益者。 技术因素的分析主要关注行业的生存分析。因为一项新的技术发明所推出的新产品可能成为现有产品的替代品，进而使生产这类产品的行业或其中企业的生存受到威胁。 技术因素的另一面就是它能增强某一行业的竞争力和扩展发展空间。 行业环境分析 资料收集 资料处理 研究分析 一手资料 通过调查获得的原始资料，其获取需要经过科学的收集和整理过程，时间较长，成本也较高； 自有数据库 调查问卷等 二手资料 借用别人的研究成果，较为容易得到，成本也较低。主要来源： 网络、各种期刊、论文、报告、新闻等图文资料及行业报刊、协会等发布的公开行业信息 通过与客户或专业人士的座谈和深度访问获取行业信息 购买专业研究机构、/行业协会的研究成果或行业数据等 行业研究的资料收集整理 资料 来源 “PEST”分析 政治、法律环境（P） 与中央政府及地方政府的关系 政策走向 海峡两岸关系 公司法、税法、知识产权保护 文化环境(S) 人口、地理 生活方式的改变 生态环境 社会价值 经济环境(E) 经济增长、GDP的变化 通货膨胀率以及银行利率变化 就业 人均收入与人均储蓄的变化 加入WTO 技术环境(T) 新技术的发展 制造业的进步 新能源、新材料的使用 电子商务、IT时代到来 行业研究的工具方法-1 行业内对手 现有公司间的竞争 购货的 议价能力 供货商 议价能力 替代品的威胁 规模经济/资本要求 产品差异化程度 转移成本 政府关系 预期报复措施 进入渠道 供应由少数几个企业主宰 供应商的产品没有替代品 顾客对供应商不重要 供应商的产品有差异 后向一体化的能力 新对手的威胁 顾客购买对供应商是大宗交易 购买对供应商非常重要 产品本身没有差异 顾客没有什么转移成本 顾客可向上垂直一体化 产品质量不太重要 具有相似功能的产品可抑制价格，如电子保安系统替代人力保安；电子邮件替代传统邮件 进行价格战，展开广告竞争，增强对顾客保修保用等服务，引进新产品 替代产品 供货商 顾客 潜在进入者 行业研究的工具方法-波特五力分析模型 零售行业分析举例 零售行业定义和研究范围 现代零售业特点 2010年零售业发展概述 零售业在国民经济中的地位与作用 主要国家零售业发展现状及趋势 零售业规模与增长特征 零售行业集中状况 零售企业特征及需求 主要零售企业运行情况 2010年零售业重要政策评述 消费品市场发展趋势及其影响 零售业对外开放环境分析 零售行业投资规模与结构 零售业跨国经营、并购现状与趋势 零售业管理模式与营销模式 重点城市消费市场需求状况 重点城市零售业发展状况 零售业发展存在的主要问题 行业概况 企业状况 市场状况 行业环境 发展趋势 关联产业及其影响 物联网技术发展趋势