南粤架势文化发现大行动营销方案v３.ppt

目录 营销案例简介——活动设计思路 营销案例简介——活动设计思路 营销案例简介——活动亮点与意义 营销案例背景——现状概述 营销案例背景——指导精神 营销案例背景——营销思路 营销案例介绍——“架势文化”的内涵与外延 营销案例介绍——三大主题活动 营销案例介绍——活动内容1：架势粤语 营销案例介绍——活动内容1：架势粤语 营销案例介绍——活动内容1：架势粤语 营销案例介绍——活动内容2：架势粤菜 营销案例介绍——活动内容2：架势粤菜 营销案例介绍——活动内容2：架势粤菜 营销案例介绍——活动内容2：架势粤菜 营销案例介绍——活动内容3：架势粤生活 营销案例介绍——活动推广（1） 营销案例介绍——活动推广（2） 营销案例介绍——活动推广（3） 营销案例介绍——活动推广（3） 营销案例介绍——活动推广（3） 营销案例介绍——宣传品展示 营销案例介绍——宣传品展示 营销案例介绍——宣传品展示 营销案例介绍——宣传品展示 营销效果分析——价值提升 营销效果分析——经济效益 营销效果分析——推动指标提前完成 营销效果分析——企业形象 市场影响及经验总结 市场影响及经验总结 营销效果分析 价值提升 塑造并广泛传播新业务的整体形象 潜移默化地树立新业务的价值与内涵 让客户与新业务建立感情连接点 提高对新业务的文化认同感 触发客户兴趣体验和情感需求 经济效益 架势粤语 “粤听粤正”彩铃近6万人参与下载彩铃近11万首带动2万用户开通彩铃 “粤语PK闯关”短信游戏12.5万人参与上行短信条数近600万条 架势粤菜 彩铃专区 上传彩信作品3万份 WAP专区 6.9万人参与WAP投票 架势粤生活 以广州公司数据为例，带来新增彩铃客户80多万，彩信客户60多万，WAP客户50多万。 [以广州地区为例] 推动指标提前完成 南粤传统文化活动，带动了新业务的营销推广；广东公司提前在10月份就完成了全年的彩铃、彩信、WAP 三大KPI指标。 彩铃 彩信 WAP 践行正德厚生的价值理念 “架势文化”发现大行动为广东省 “建设文化强省”的目标推波助澜，弘扬本土传统文化，是一次政府、媒体和老百姓均高度认可的营销活动，使我司的企业形象得以进一步提升。 同时，这是第一次由企业主动发起，并联合社会相关机构举办的文化营销活动，充分体现了我司社会型、责任型的企业形象。 经验总结 及 市场影响 市场影响 客户感言： ”21世纪什么最架势？彩铃、彩信、短信、WAP最架势！“ －－高校学生鹏鹏 ”以前参加短信游戏、彩信拍照等活动，我多数是为了抽奖；但对于广州架势活动，确实引起了我的兴趣，也让我领略到短信彩信活动带来的趣味。“ －－时尚白领楚怡 项目成员感言： “架势文化”活动传播和提升了移动新业务的整体形象， 客户动机也从利益驱动转向兴趣驱动和情感需求驱动。 经验总结 随着市场竞争的加剧以及企业竞争行为的理性化和消费者的日益成熟，企业之间的差异也越来越小，企业在产品、价格、渠道及促销等营销层面上的竞争，也由于信息的畅通和市场机制的完善，而迅速的被模仿和借鉴，唯有根植于品牌的独特文化却无法复制。 从同质化竞争走向差异化经营；从价格促销走向价值营销。 文化营销是一种提升品牌的内涵与价值的一种手段。与客户接触的接触点上发挥文化营销的影响力！将文化的力量渗透进营销全过程；从产品定位、市场细分、产品包装与外观设计、展示与展览、促销策划、品牌战略、公共关系等方面都要注入文化的因素。 南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索 南粤“架势文化”发现大行动 ----新业务文化营销探索 广东公司 “2006年下半年商用新业务营销优秀案例评比”广东公司参评案例 营销案例简介 营销案例背景 营销案例介绍 营销效果分析 市场影响及经验总结 营销案例简介 对新业务进行“文化牵引” 主线：南粤文化 粤语 粤菜 文化营销 彩铃 短信 彩信 WAP 粤生活 广东传统文化 移动新业务 深度传播 带动发展 活动 亮点 与 意义 为广东省“建设文化强省”的目标推波助澜，体现企业的社会责任感。 注入文化元素，提升产品内涵； 建立客户与新业务之间的感情契合点： 提高对新业务的文化认同感； 触发对新业务的兴趣和情感需求。 有效提升新业务的活跃度和普及率。 营销案例背景 竞争加剧： 3G时代临近，移动通信行业竞争日益激烈，各运营商及信息提供商都不断进行新业务的大规模促销。 理念演进: 日常以优惠赠送等利益作为卖点的促销活动，确实能有效扩大用户规模；但客户的参与，往往由利益驱动，而非兴趣和情感需求所致。 通过文化营销，激发客户的兴趣、唤醒其情感需求，却可大大提升新业务的普及率。 革新探