重庆会议佳人发言稿.pptVIP

齐心协力,促进美丽佳人品牌稳步发展 2005美丽佳人品牌全国营销经理会议上的讲话 ——叶建华 一、2005年工作回顾 1、回顾 首先我们来回顾一下年初制定的2005年美丽佳人品牌发展目标：以盈利为目标，以物流为中心，实现美丽佳人品牌的跨越式发展。销售增长率在50%以上，利润实现扭亏为盈。 2、成绩 销售目标基本上能够实现； 库存控制比去年有所好转，总体库存有一定的下降； 部分分公司呈现出较好的发展势头，如湖南、山东、温州、东北以及重庆等分公司； 经过2005年的调整，为2006年的发展打下了良好的基础。 3、不足 盈利情况与年初制定的目标相差太远，始终没有找到一种盈利模式，没有建立一种能够实现盈利的样板市场。 在建立样板市场的过程中，东北分公司应该肩负着不可推卸的历史使命，因为东北分公司是美丽佳人品牌推出后最早开发的也是相对而言开发最成功的一个市场，应该多思考,多探讨,争取成为赢利的榜样分公司从而带动其他分公司的赢利和发展。 计划能力欠缺，预算很不准确。 从年初开始，年度预算、季度预算等已经调整了多次，但是准确性较低。一个部门预算的准确性，体现了这个部门的计划能力，同时也体现了这个部门对全局的掌控能力，所影射出来的东西是综合的、多方面的。当然，今年是实行全面预算的第一年，和大家对预算的不熟悉也是有一定关系的。但是，2006年的预算必须要准确，也就是说从现在开始所做的预算必须尽量准确，因为只有胸有成竹了，才能确定目标，才能有计划有步骤地去实现。 物流统筹规划不够 物流外采至今未能选择好合作伙伴式的核心工厂，所采购鞋的质量不大稳定，款式，造型，色彩等诸多方面不很理想．所以风格也就不明显，产品差异化也就不足． 自主研发工作没有发挥应有的作用 有好的思路以后还要有好的具体策略。自主研发工作的重要性谁都知道，但是为什么不能开展起来，这一点值得思考。大家都知道百丽做的好，那么大家是否知道百丽为什么做的好？除了它营销做的好之外，它的研发能力是重要因素之一，丽港公司仅百丽一个品牌就有25名设计师，16条流水线，一次补单7天时间就能出货。 个别负责人的管理能力和领导能力不尽如人意 部分分公司负责人或者事业部的个别处长均存在这种情况，不能合理的安排工作，一些公司均不同程度的出现“一人忙众人闲，一人干众人看”的现象，作为一名管理者，一定要理解“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”的含义所在，否则不管你个人能力强不强，你都是不合格的。我之所以在这里指出这个问题，是希望大家要对这种现象引起高度重视，要改变这种现象。在今后的工作中要加强学习，提高自身的能力，合理的安排好下面每个人的工作,讲求团队作战. 执行不够彻底 很多工作执行都不大到位,如事业部针对每个分公司每个人的具体工作情况制定了《分公司工作职责》，对每个人的具体工作进行了规定，这对理清每个人的责权利和理顺工作流程是有很大帮助的，但有的分公司负责人不仅自己没有理顺，而且当事业部帮助理顺后还不能引起足够重视，不能很好的去执行，这点以后一定要改变过来,并要举一反三，要提高执行力度. 刚才，我们在肯定成绩的同时，更多的是指出了不少具体的问题，现在在坐的都是我们的中坚力量，正在确定下一步的发展目标。因此我想，在确定目标之前，有必要先总结一下今年工作中的经验以及存在的不足，存在问题并不可怕，关键是要发现问题之所在，然后要解决问题，这样才能对今后的工作有所帮助，才能始终做到让我们勤劳的双脚站在正确的道路上。 二、2006年工作思路及工作重点 1.对美丽佳人品牌进行重新定位,明确目标消费群体. -----不再定位为高档时尚女鞋,而是称美丽佳人女鞋或美丽佳人时尚女鞋. -----有一定经济收入的爱美女性是美丽佳人品牌广大的消费群. 2、必须要找到一种盈利模式。 虽然美丽佳人还是个新兴品牌，还处于成长阶段，但是2006年已经是美丽佳人品牌发展的第五个年头。五年时间说长不长，说短也不短，蒙牛用了短短的几年时间就创造了一个神话。要相信榜样的力量是无穷的，只有找到一种盈利模式，建立一个盈利市场，才能使品牌的发展更有方向，也才能使大家更能看到希望，这一点是至关重要的。不管是盈利1万元还是100万元，只要是盈利了，那对于美丽佳人品牌而言就是具有历史意义的，对于分公司来讲也是具有历史意义的。因为对于任何企业和个人来讲，“扭亏为盈”四个字是最能鼓舞人心的，也是最能振奋士气的和能够体现你的人生价值的事. 3、做好市场规划 要对市场进行细分，做好市场的合理规划。刚才我们提到了要盈利，指的是总体上要盈利，部分分公司要盈利。所以我们要对每个市场进行定位，规划好2006年哪些市场是要产生利润的，哪些市场主要是先把网络给建起来，下一