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策划人：XY 知识目标 ： 一、进货的原则与依据 1、原则：以销定进 以需定进 以销定进： A 、按照市场的有效需求进货（客观） B、按照自身的销售能力进货（主观） C、按照一定时期企业的经营策略进货（主客观结合） 2、依据 A 、有关读者的资料 B、有关出版社的资料 C、书店内部的各种业务资料 二、进货的渠道与方法 1、渠道 A 、新华书店的各发货店 B、担任图书总发行任务的国有图书 流通机构 C、出版社 D、邮局等出版系统外的发行单位 E、零售书店之间的互相调剂 2、方法 A、征订进货 根据出版社与发货店印发的征订目录填报订单，购进图书。 B、看样进货 根据样书来决定订数、购进图书的进货方法。 C、分配进货 在供需矛盾比较突出的情况下按照发货店的有关业务通知及分配目录的要求，购进分配给各店销售的图书的进货方法。 分为计划分配和主动分配两种。 D、 添货 进货人员根据订货后的市场变化情况补充添进所需要的图书的进货方法。 E、 调货 通过调剂方式补充尚缺货源的进货方法。 熟悉和掌握零售书店的 进货业务流程和渠道 知识点：以销定进、征订进货、看样进货、 分配进货、添货、调货 实训项目：2010年9月份是新生入学的时间， 请为报刊亭拟定一份针对新生的进货计划书 * *
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