XX股份有限公司管理咨询的项目中期的报告PPT201页.ppt

作为国内IT分销业的领先者，其成功主要通过三个阶段完成，体现了先走规模后向专业化发展的思路 1997年前 1997年－2000年 2000年－今 应用电子商务 提升分销商在供应链中的地位 强化从订单到配送一系列专业化服务 产品扩充 规模扩张 渠道铺设 区域市场成熟 只有批发商和中间 商的概念，不分渠道和直接用户 是原始积累阶段 生存是第一要素 专业化服务 规模化 规范化管理 中国还没有清晰的分销概念 阶段特点 业务重点 业务规模 1997年分销额达到15亿 以分销主机和外设为主,经营17种产品 2001年分销额达到83亿 2000年分销额达到70亿 代理的产品种类达到近1000种 经销商扩展到3000家，覆盖100个城市 * 其合理的分销组织与支持机构保证了管理的顺畅和成本的下降 神码的分销组织机构 产品部 销售部 移动方案业务群组 增值方案业务群组 外围设备业务群组 PC套件业务群组 显示设备业务群组 消费电子业务群组 产品发展部 市场部 职能部门 产品渠道部 功能渠道部 移动产品渠道部 PC产品渠道部 外设产品渠道部 显示产品渠道部 PC套件渠道部 二级地市 增值渠道 零售渠道 大客户 产品经理 产品经理 产品经理 事业本部 合理的管理带来效益的提高 神码打破原有的事业部体制，转变为矩阵结构 增加功能渠道部，加强对于增值渠道、零售渠