电子政务项目应标的问题.ppt

目 录 目 录 目 录 竞争对手优势 1、项目介入早，自2006年下半年就开始介入，去年与市政 府办签定协议合作电子政务项目，并正式下文到各委办 局。虽因费用问题及软件不能满足需求等原因一直未能 实施，但平台搭建工作已初步成型，但两办相关人员关 系已十分到位。 2、实力较强，有相关的资质证书，有专业的运营支撑团队 ，有 丰富的经验及管线资源，并且得到省内在政府行业 具相当实力的合作商支撑。 3、在其它省、市有较多成功的案例。 我方优势 1、公司领导十分重视，决心尽最大可能取得该项目。 2、公司决定以最低竞标价（即20%）投标，争取在价格上弥补其它方面的差距。 3、前期管线资源也做了相当的工作，其中大部分用户专线已基本到位，后期组网工作将相对简单。 4、前期加强了相关牵头部门及人员的沟通，使得竞争对手在这方面无明显优势。 我方劣势 1、准备时间仓促，从得知该项目到应标不足一个月的时间。 2、在电子政务及IDC运营方面基本无成功案例借鉴，使得该项落后于竞争对手较多。 3、408号文的负面作用依然存在，需和铁通进行联合竞标，对评标有一定的影响。 4、缺少一些相关的资质证书，如互联网运营许可、系统集成、网络建设、IDC机房建设与运营等相关资质证书。 5、尽管前期客户接入做了相当工作，但由于管线资源与竞争对手相比还有一定差距，政府对有线接入资源和时间进度产生很大顾虑。 几点建议 1、大力引进培养信息化专业人才，建立专业化队伍，才是改变当前不利局面的根本。 2、引进有实力的SI，尤其中政府及企业迫切需要的信息化应用的专业化SI。 3、注重一些中小型集团客户信息化行业应用的推广，使逐步积累经验并锻炼培养队伍。 4、加快管线资源建设和储备，为今后全业务竞争打下基础。 关于电子政务项目应标的问题 铜 陵 分 公 司 2008.11.3 电子政务项目背景简介 项目对我公司的意义 双方优劣势对比 经验教训总结 一、项目建设的主要内容 建设符合铜陵市实际情况的党政机关信息数据中心 建设全市统一的电子公文交换平台 建设政府部门的门户网站群及多种应用系统的数据库接口 建设电子政务网络 建设铜陵市党政机关协同办公平台 政府要建设OA系统 铜陵电子政务项目的背景 铜陵电子政务项目的背景 二、项目合作方式 运营商承担政府选定的OA系统的软件费用 运营商承担政府选定的OA系统服务器、存储、网络、 安全等硬件设备费用 运营商负责电子政务网络的建设，满足政府部门用户网 络接入党政机关OA系统 政府按月支付运营商月租金 OA系统平台托管在运营商的IDC机房，运营商负责平台 搭建，并负责日常的维护工作，确保系统稳定运行 采用“以租代建”的模式 三、收费方式 一期合同5年，运营商按总投资的20-35%范围内 报价，收取年度租金，5年后产权系统平台的软硬件产 权归政府所有，后期合同视一期合同执行情况再定。 铜陵电子政务项目的背景 电子政务项目背景 项目对我公司的意义 双方优劣势对比 经验教训总结 项目对我公司的意义 大大增加党政机关集团客户的粘性 ，深度捆绑客户 随后将顺利开展MAS信息机、移动OA产品的推广，更 进一步加深客户的粘性 在信息化行业应用树立一个良好的示范作用 有利于下一步政府部门专线接入，为今后全业务竞争打 打基础 为今后此类项目运营管理积累宝贵经验，培养人才队伍 电子政务项目背景 项目对我公司的意义 双方优劣势对比 经验教训总结 目 录 电子政务项目背景 项目对我公司的意义 双方优劣势对比 经验教训总结及下一步对策 经验教训总结 1、正是由于我公司积极的参与，使得竞争对手在该 项目上基本无直接利润。 2、参加此类项目，至少锻炼了我们的队伍，为今后此类项目也积累了一定的经验。 3、缺少IDC运营模式的经验，这也是客户实际最担心的问题 4、要加大人才队伍的培养，为将来全业务竞争及信息化领域拓展打好基础。 5、要大力引进一些有实力的SI，为今后的信息化行业应用提供有力的支撑。 形象概念示意稿1：新时代篇 谢 谢 * * *