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运动内衣品类运营推广策略讲师旺旺：江南sem_阿江万堂书院银牌讲师多年店铺运营推广实战经验。精通直通车推广，搜索标题优化 钻展推广擅长女装爆款打造电商顾问 服务多家千万级女装卖家目录运动内衣客户群体分析钻展流量拉新直通车收网转化钻展直通车组合维护老客户课程导入那穿运动内衣的客户群体特征是怎么样的？为什么要先确定客户群体？白领重庆美女学生有钱人女性公务员90后跑步羽毛球25-29岁18到24岁白富美网球利用数据工具分析客户群体1淘宝指数2生意参谋3会员关系管理4生E经5达摩盘6全景洞察利用淘宝指数分析用户人群利用会员关系管理和生E经查询用户人群利用达摩盘分析用户人群利用全景洞察分析用户人群客户人群现状小结1能够利用相关的数据工具取得我们客户群体的基础数据2基础数据由年龄，消费额度，职业，地区，购物习惯等组成3寻找客单价相似，风格类似的同行商家4客户群体越精准，投放钻展点击率越高。第二节钻展流量拉新直通车收网转化钻展如何拉新钻展现有的定向类型：访客，兴趣点，DMP（达摩盘）定向等兴趣点定向访客定向DMP（达摩盘）定向钻展如何拉新-兴趣点如果确实没新客户渠道，还有兴趣点可以投放钻展如何拉新-访客定向钻展如何拉新-DMP定向钻展如何拉新钻展如何拉新-DMP现有用户扩展钻展如何拉新-DMP人群标签钻展如何拉新-DMP标签发散思维我们能不能利用达摩盘定向那些爱网球、羽毛球、跑步、瑜伽运动、舞蹈等活动的女性人群？钻展如何拉新-推荐展示位因为是拉新操作，所以流量越便宜越好，甚至可以考虑站外展位下面是推荐的站内展位：无线_网上购物_app_淘宝首页焦点图640x200PC_网上购物_淘宝首页_天猫精选大图260x200PC_网上购物_淘宝首页焦点图520x280PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图336x280PC_网上购物_阿里旺旺_每日弹窗小图168x76PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二170x200PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图300x250 钻展如何拉新-细节设置钻展如何拉新-素材展现用户群体购买动机---求美动机因为减肥瘦身，形体保持，健康所以去运动。而运动内衣是能够在运动场合外穿，而且专业性比较强，具有”抗震功能“所以素材建议多表现运动美感和专业功能。钻展如何拉新-素材展现钻展如何拉新-投放效果钻展转化率目前是1%左右，三天回报率基本能达到1最关键是获取了18万的新老访客，成本只有6毛一个访客钻展拉新直通车收网设置钻展拉新直通车收网后台原理解析钻展拉新直通车收网后台原理解析1.? 【浏览未购买店内商品的访客】：?近2个月内浏览过您店铺商品，但未购买的访客?2.? 【购买过店内商品的访客】：近1年内购买过您店铺商品的访客?3.? 【店内商品放入购物车的访客】：当前将您店铺商品放置于购物车的访客?4.? 【收藏过店内商品的访客】：当前将您店铺商品放置于收藏夹的访客?5.??【相似店铺的访客】：与您店铺相似的其他店铺的访客，也就是您竞争对手的访客?6.? 【月均消费额度】：近180天访客消费额均值?7.? 【风格】：通过近期访客行为预测访客可能喜好的风格?8.??【类目笔单价】：近180天访客在类目下的平均购买价格?9.??【温度】：当日访客所在地的温度，极寒：-20℃?,?寒冷：-20℃~0℃，?冷：0~10℃，凉爽：10℃~18℃，舒适：18℃~28℃，炎热： 28℃~35℃，高温：35℃?10.【空气质量】：当日访客所在地的空气质量，优：无不良天气?,?良:?雾天， 差:?浮尘，?劣：沙尘暴天气?11.【天气气象】：当日访客所在地的天气气象浏览未购买店内商品的访客适当的溢价，收网抓取客户促进转化。第三节钻展直通车组合维护老客户钻展直通车组合维护老客户钻展直通车组合维护老客户钻展直通车组合维护老客户钻展直通车组合维护老客户25%的老客户占比钻展直通车组合维护老客户感谢聆听FAQ阿里妈妈愿与您一起成长！利用淘宝指数分析利用生意参谋 会员关系管理 生E经分析客户群体利用达摩盘分析