事业的策划PPT 37-.pptVIP

7.事业策划 7.1事业策划概述 7.2事业策划程序 7.3事业策划书实例 * 事业策划概述 1。定义：所谓事业策划是主要就企业中短期的新事业（如开发新市场，开展新业务，设立新机构，等等）进行策划，一般由主管经理、综合策划部门或相应的事业部门共同制定。 事业策划具体可表述为：抛开常规事业的计划、程序及预算，以全新的事业为主题，进行全新的事业定义及创造。 2。意义：目前，由于事业环境错综复杂，因此，企业有必要针对各项事业定义进行策划立案，从而显示众多的事业路径。这样将有利于促进和帮助经营者进行有效决策。 * 事业策划程序 7.2.1环境分析 7.2.2事业定义 7.2.3事业展开战略 7.2.4制定事业推广计划 * 环境分析意义 环境分析对事业策划来说是必不可少的.通过环境分析,充分论述策划的背景,明确策划目的.一般地,事业策划中可由宏观环境分析、市场环境及企业内部环境分析着手进行。各环境分析包括的具体内容参见图7—— * 社会/经济/产业结构/全球一体化/信息化/价值观/生活方式/经营论/组织论 相关法律/新企业加入/市场规模/市场占有率的构成/价格/海外产品/技术进步/信息化/计算机网络等 理念、战略、计划/事业领域/市场定位/商品及服务体系/企业宣传手册/价格/渠道/销售网络.采购网络/技术.专利/生产/研究开发等 宏观环境 市场环境 企业内部环境 图7—— 2 环境分析的具体内容 * 环境分析应注意的问题 1。环境分析中最重要的是如何分析市场环境的变化，这将直接影响企业的经营指标及决策。 2。环境分析无须面面俱到，只需在三大环境分析内容中选择相关项目进行分析。 3。三大环境分析必须进行综合整理，最后必须归纳出结论。 4。根据环境分析结论，不仅要确定企业目前及未来的事业（或产品）的市场定位，还必须确定未来事业（商品）定位，即根据时间序列画出多个市场定位图。 * 事业定义 事业定义在事业策划中是最重要的。同时，事业定义也是最需创意灵感的部分。同样的事业，由于定义不同，将导致未来市场定义及营销策略的不同。表7——提供了一个事业定义的范例。 * 因特网事业 通讯教育事业 商业学校事业 定义 以扩大网上购物为目标的教育软件 进入通讯教育市场，并保有其差别性的网上教育 为了将来能在学校展开，“开发”新的教育程序媒体 顾客利益 实现真正的网上购物 轻松愉快的学习 简便地获取信息 市场结构 网上购物市场将有可能扩张数十亿元 现阶段本市场很大，但极易产生激烈的价格竞争 进入本市场的企业有限，市场较小 概念（创意） 充满消费的喜悦 便宜并且愉悦 适宜的简便 表7——1 同一事业不同定义的战略（商业研修网络事业的定义） * 事业定义的方法 事业定义方法主要有集权型及自下而上型两大类，在实际工作中将此两种方法并用。 1.自下而上型事业定义 自下而上型事业定义方法一般根据“事业图”、“市场定位图”及“目标利益图”来确定（见图7——）。 所谓事业图就是要用两个坐标将事业（商品）进行定位。 所谓市场定位图就是要确定本事业（商品）在目标市场中的位置。为此，必须画出矩阵图，即确定好两个坐标。市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定事业（商品）在消费者心目中的适当位置。 所谓目标利益图的确定就是通过确定目标方（企业或消费者）所能获得的利益（如事业的优点、益处等），从而明确该事业的品质及技术水平。 * 在家中轻松地进行研修，任何时候都可以进行 利用因特网建立商业学校进行商业研修，并以基本知识为中心设定程序 提高自学素质，根据自身工作设定学习内容 事业（商品）定义 市场定义 目标利益图 系统化程度 网络化程度 本事业 小 大 高 低 信息化 游乐性 事业（商品）图 市场定位图 图7——3 自下而上型事业定义 * 系统化 数字化 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2000 1990 1980 1970 1960 1950 真空管 电话 TV LSI 超LSI CC 电脑诞生 单能型 多目的型 集中处理型 分散处理型 图象通讯 传真通讯 自动交换 模拟交换 数据通讯 综合通讯 电子交换 空间分割 空间分割 电子交换 数字传递 数字化传递网 图7——4 NEC的事业（商品） 通讯 * B M A I C D 速度快 速度慢 规格小 规格大 图7——5 某汽车公司的市场定位 * 集权型事业定义 集权型事业定义也称为事业（商品）概念创造法。事业（商品）概念，就是把新事业（商品）创意具体化，并用文