东风标致精品区2009年7、8月份销售淡季四川安捷营销活动策划执行.pdf

2009年7、8月份销售淡季营销活动策划执行 呼朋唤友，狮友联欢“惠” 四川安捷市场部 何斌玲 2009-9-24 1 呼朋唤友，狮友联欢“惠” 活动目的： 1、提高7、8月份销售淡季的进店量，增加成交机会 2、东风标致汽车文化的宣传 3、提升老车主的归属感，增加客户满意度。 活动主题意义阐述： 1、利用优惠促销及回馈，邀请我店六千台左右的老客户，带朋友、同事来店赏 车试驾，提升淡季进店量。 2、利用我店地理位置，周边有两所大的驾校，邀请驾校教练在带学员练车时， 到我店休息喝水，提升展厅人气，并且对刚开始学驾驶的学员灌输品牌。 3、利用广告和周末促销活动吸引客户来店。 4、每个周末，邀请狮友会领导我店给本周新客户举办入会仪式，提升展厅人 气，并且宣传东风标致汽车文化，营照签单氛围。 活动执行要点： 1、老客户回馈政策的制定。 2、驾校的宣传和来店后的接待。 3、狮友会领导的接触，和新客户的邀请。 2009-9-24 2 呼朋唤友，狮友联欢“惠” 活动背景分析： 一、竞品动向 东风日产骐达、长安福特嘉年华、上海通用凯越、北京现代悦动、雪佛莱科 鲁兹、一汽丰田花冠、上海大众POLO、郎逸等车型均没有现车，等待时间都 在二十天到一个月左右。同时优惠幅度在年初的基础上回收5000—10000不等。 通过比较，我们的优惠幅度回收较少，并且207这样的新车型和307基本型的车 辆货源相对较丰富。 通过走访，其他品牌4S店进店量均有下降，但是因为前期留有较多定单，保 持了一定的交付量。但是凡是新进店的客户意向都较强，因为天气越来越热， 客户都很关心提车时间。虽然部分车型有一些的促销活动，但是各个品牌在媒 体上宣传的要点都是以低首付的按揭购车活动为主。世嘉三厢上市后市场关注 度较高，广告力度也较强，但是提现车需要等待两个月以上。 二、我店数据分析 从五月下旬，我店的进店量就开始下降，从4月份的675批次下降到了563批 次。并且截止到目前6月份的进店量只有452批次。 因为进店量的下降，成交和定单都在下降。以下是4月和5月成交接触渠道的 分析： 2009-9-24 3 呼朋唤友，狮友联欢“惠” 竞 品 竞品一（福克斯） 竞品二（雪佛莱） 竞品三（骐达） 竞品四（悦动） 广宣渠道 电视 无 无 无 无 网络 无 无 无 无 无 无 无 城市之音 套播 电台