房地产专项研究_深圳万科棠樾营销大赏PPT培训课件.pptVIP

31 回顾 掌控影响力三大法则 掌控环境法则----制造话语权 掌控时间法则----制造时间节点 掌控影响法则----制造吸引力 2008年8月16日：自然生活享受 老带新活动（现场） ?2008年8月30日：老带新湖畔烧烤，中秋真情回馈月饼赠送（现场） 棠 樾 记 事 — 我 们 一 直 马 不 停 蹄 ?2008年11月: 举 银行VIP客户活动万 .科棠樾一日游 ?2008年9月6日：青联沙龙活动（现场） ?2008年9月13日：中秋赏月盆菜宴（现场） ?2008年9月21日：交行VIP客户金融及健康讲座（现场） ?2008年10月11日：老房子茶馆开放（现场） ?2008年10月19日：湘潭大学校友会（现场） ?2008年10月26日：四季花城业主日（现场） ?2008年10月31日：合作方答谢宴（现场） ?2008年11月1日：岳阳一中校友会（现场） ?2008年11月2日：金域蓝湾业主日（现场） ?2008年11月7日：银行合作方答谢宴（现场） ?2008年11月8日：东莞中行VIP客户活动（现场） ?2008年11月13日：高尔夫会员活动（现场） ?2008年11月：山姆会员店、万象城、金光华巡展、香榭丽社区巡展 进场六个月,工商办活动近百场 平均三天一场活动. ?2008年12月4日:中原推荐大会(现场) ?2008年12月6日：塘厦建行VIP客户讲座（现场） ?2008年12月7日：万科老业主中国象棋大赛（现场） ?2008年12月14日:万科老业主游园活动(现场) ?2008年12月25日：棠樾业主圣诞嘉年华（万象城王子国宴） ?2008年12月27日：诚意客户流水火锅宴（现场） ?2008年12月29日:二级市场成交同事答谢活动 ?2009年1月1日-1月3日：新年赏月逛庙会暨流水饺子宴、湖畔烧烤活动（现场） ?每周末另有老业主暖场活动 32 回顾,是为了更好的前行 展望,是增添前行的信心与力量 2009，期待更精彩的棠樾！ 如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固