惠州银座国际住宅部分整合营销物业发展报告PPT培训课件.pptVIP

项目销售速度预测 按照目前东湖5区和丽日百合家园等同类型项目的销售速度，结合本项目目前建议的2种产品情况，估计项目的销售速度为： 物业类型 总套数 销售速度（套/天） 销售时间 住宅产品 200 0.5(15套/月） 390 合计 总时间 因此，预计本项目的总体销售时间为390天（13个月） 二、项目推盘的市场销售机会点 三、项目的价格策略 三、项目的价格策略 ——区域内主要楼盘销售单价情况表 —— 项目名称 物业类型 均价（元/M2） 帝景湾（一期） 8栋小高层 5700 丽日百合家园 6栋小高层和高层 3900 金裕碧水湾（二期） 小高层 3300 嘉和名苑 小高层和高层 2460 雅庭苑 17栋多层和2栋高层 多层3077 高层2760 平均 约3500 三、项目的价格策略 ——同类型楼盘销售单价情况表 —— 项目名称 物业类型 均价（元/M2） 东湖花园五号小区 小高层 3500 荷兰水乡 小高层和多层带电梯 3000 雍 逸 园 小高层 2900 长湖苑2期 小高层 2800 惠州国际商业中心 2栋高层 3000 平均 约3100 5% 9 3500 荷兰水乡 　 　 10 3529 本案 25% 10 3000 惠州国际商业中心 5% 8 2800 长湖苑2期 10% 10 3500 东湖花园五号小区 25% 9 3300 金裕碧水湾2期 30% 10 3900 丽日百合家园 对本项目的影响度 项目修正价格 评分 均价(元/平方米) 项目案名 市场比较法价格定位 建议本项目居住型产品均价为3500元/平方米（不含装修），含装修价格 为4200元/平方米。 3900 3667 3500 3500 3333 3000 三、项目的价格策略 四、项目营销节点 四、项目的营销推广节点 四、项目的营销推广节点 项目重点销售时节的安排 根据惠州同类型项目的销售情况，本项目的营销目标为开盘之日起3个月达到40％销售率（80套），6个月达到70％销售率（140套），10个月达到90％销售率。根据项目的工程进度计划，结合惠州房地产市场的销售旺季的季节变化规律，对本项目的阶段性营销节点设定为以下三个阶段： 认筹蓄势期 （2006年6月24日——8月26日） 开盘强销期 （2006年8月26日—2006年12月31日） 尾盘处理期 （2007年1月1日—2007年3月31日） 四、项目的营销推广节点 项目重点销售时节的安排 1、认筹蓄势期（2006年6月24日——8月26日） 银座国际项目认筹蓄势期的时间相对较短，因此在蓄势期应以全方位、 立体化、密集型的宣传手法，迅速建立项目知名度。在认筹期即形成抢购 热潮，才能在预定的时间内完成销售目标。 2、开盘强销期（2006年8月26日—2006年12月31日） 借助于银座国际项目区别于其他楼盘独特个性与物业形象，建立项目 惠州房地产市场第一高层的品牌形象。将开盘期与热销起合并为一起，保 持销售热潮的紧密连贯，达到缩短销售周期的目的。 3、尾盘处理期（2007年1月1日—2007年3月31日） 开展以老带新方式进行促销，以较大的优惠大量处理尾盘。同时借现场的环境，开展现场园林开发日活动，营造欢庆气氛，诚邀新老客户参加，为地盘附近增加人流，并结合媒体进行新闻炒作。 五、项目营销目标及资金回笼预测 五、项目营销目标及资金回笼预测 项目营销目标 根据惠州同类型项目的销售情况，项目的营销目标为开盘之日起3个月达到40％销售率（80套），6个月达到70％销售率（140套），10个月达到90％销售率，现将销售目标进行分解到月，力求在各个销售时间内都有准确细致的销售目标，更加有利于销售目标的达成。 销 售 目 标 06年8月~10月 销售量 累计比 例 06年11月~12月 80套（40%） 回 款 2900万元 40% 2200万元 70% 60套（30%） 07年1月~3月 1500万元 90% 40套（20%） 销售面积 10000平米 销售额 4200万元 3150万元 2100万元 7500平米 5000平米 以上销售情况是以项目的销售平均单价为4200元/平米 （含豪华装修）来计算。 五、项目营销目标及资金回笼预测 项目营销目标分解 1、第一阶段开盘销售目标 1、开盘销售目标：（80套） 项目要在开盘3个月达到40％销售率（80套），根据目前惠州同类型项目的销售经验，一般销售回款是稍为推后，一般回款率为销售额的70%。 来访客户目标：根据目前惠州同类型项目的销 售经验，来访客户的认筹成交率约