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“汇理财”四期产品介绍 理财产品营销策略 汇理财系列产品 已经发行6期11款 总交易量达1亿3千万美元 交易客户数超过1万5千 行外资金超过9千万美元 吸引新开东方卡超过1万张 “汇理财”系列的新品—双币理财 人民币理财产品和美元理财产品的优势叠加 最低金额：人民币10，000+美元1，000 递增金额：人民币1，000+美元100 期限：半年 本金：保证 收益：1.32%-7.55% “汇理财”05年第四期收益结构（1） 人民币部分 固定收益：1.8% 半年定存收益：2.07*0.8=1.656% 高于定存：0.1444% “汇理财”05年第四期收益结构（2） 美元收益部分 变动收益：0.75-14.15% 半年定存：0.75*0.8=0.6% 高于定存：0.15% “汇理财”05年第四期收益结构（3） 美元收益与四层汇率区间挂钩 情况四：14.15%=汇率在指定汇率上下400点区间 情况三：9.55%=汇率指定汇率上下500点区间 情况二：5.05%=汇率指定汇率上下600点区间 情况一：0.75%=汇率超出指定汇率上下600点区间 “汇理财”05年第四期收益结构（4） 本金保证 最差情况：客户的收益高于定存 最好情况：收益在7%以上 “汇理财”05年第四期注意事项（1） 合同总行印刷 合约和风险揭示书由分行打印或印刷 “汇理财”05年第四期注意事项（2） 本次产品发行设有资金总额上限 人民币2亿5千万； 美元2千5百万 “汇理财”05年第四期注意事项（3） 人民币对美元10：1的比例的保证 按照总行的产品销售流程核对 “汇理财”05年第四期注意事项（4） 产品销售日：5月30日至6月20日 产品起息日：6月22日 6月21只允许作调整交易，不允许客户购买； 产品到期日：12月22日 存款坚守期：12月22至12月31日 “汇理财”05年第四期的客户营销策略（1） 策略一：代发客户 目前代发是各金的重点，投入了相当大的人力和物力。客户经理可以和代发单位沟通，在代发单位摆放产品宣传资料，通过代发单位的内部邮件宣传我行产品。 策略二：以前购买过“汇理财”的客户 对于以前购买过“汇理财”的客户，因销售人员已经跟客户建立了一定的关系，直接以电话方式告知我行有新产品发售。 策略三：已经在我行开户的客户 因为我行客户开户多在高柜进行，客户经理难以和这类客户接触，冒然电话推销客户容易产生反感，所以以信件或邮件方式通知客户较为礼貌。 “汇理财”05年第四期的客户营销策略（2） 策略四：在我行大堂等待的客户 对于来我行办理业务而在大堂等候的客户，大堂经理或低柜人员必须主动向客户营销产品，派发宣传资料。 策略五：贷款客户 一般而言，贷款客户都和银行建立了一定的联系，可以以电话和信件方式向客户营销产品。 策略六：公司客户 由公司客户经理携带我行产品宣传资料，最好能联系摆放我行产品宣传单页，或者以理财讲座的方式推荐产品。 “汇理财”05年第四期的客户营销策略（3） 策略七：小区营销 由于产品对人民币和美元都有要求，建议小区营销以中高档小区为主，和物业公司沟通后，在小区设摊或在小区会所内摆放宣传品。 ***产品发售中和发售后的交叉营销是使资金滞留过年的保证—半年的时间培养跟客户的感情。 谢谢大家！ 预祝销售成功！ * ： * * *