度阳光城七彩轩营销工作计划.docVIP

中欧阳光城七彩轩2011年工作计划 2011年度阳光城七彩轩营销工作计划 中欧阳光城七彩轩 中欧阳光城七彩轩 2011年度营销推广计划 长沙万科房地产营销策划有限公司 阳光城七彩轩营销中心 2010年12月 前 言 2011年涟钢板块市场继2010年后继续保持放量，涟钢区域将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。 阳光城七彩轩项目作为涟钢板块内最受关注的项目之一，如何让市场在年内消化约200套三期17、18栋的剩余房源，并乘势推出全新的三期，重新奠定区域市场第一的地位，并且打下品牌基础，形成势能，带动今后集团公司其余后续房源的销售，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。 通过对近段时间销售情况的总结，我司发现目前现场来客呈现递减趋势。为了改善销售状况、扩大销售量，我司将根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，对2011年全年制订系统、合理、可行的营销推广计划，并将销售工作重点放在三期剩余房源的销售、一期二商铺和杂物房等工作方面，力求销售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。 策略目标 一、让市场消化2010年的放量； 二、解决目前客户存在新老交替的问题，开拓新的客户源； 三、奠定品牌基础，形成势能，带动今后更大体量的销售。 工程进度配合 由于工程进度对于销售工作的顺利开展有着重要的作用，并可以提高整个楼盘的工程形象、增强对客户的购买吸引力和客户的信心，因此工程进度的及时跟进是为了能使2011年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。相关的工程要求建议如下： 一、施工现场的销售配合 A、安全、完整的看房通道，是客户对于是否决定购买的关键心 理因素。本项目的施工现场必须拥有完整、封闭的看房通道，保 证需要给客户看见的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知。 B、为了配合看房通道的有效使用，物业公司必须派驻保安进场执勤站岗，一方面可以体现物业管理的优越性，同时还可以保证项目的最佳效果展现在客户面前。 二、工程进度要求 2011年 3月前 2011年 7月前 2011年 9月前 2011年 10月 2011年 11、12月 工程进度 18栋室内外装修全部完工，17栋14层主体完工 17栋主体完工 17栋室内外装修完成50% 17栋室内外装修完成 区域内道路硬化 要求理由 抓住春节前后回乡买房客户，给予客户一个好的形象，来抓住客户心理需求销，完成计划积累客户要求 对生活品质之城的推广 17栋开盘 销售目标的完成 销售目标的完成 营销工作原则 细分市场，定位推广； 活动主导，广告从属； 推行事件营销； 分阶段推货。 营销推广时间节点 阶段一：2011/01——2011/03 阶段二：2011/04——2011/06 阶段三：2011/07——2011/09 阶段四：2011/10——2011/12 注：四个阶段的时间划分，以现场支持度为依据，5月与9月分别为阶段节点。 营销推广目标 全力塑造项目品牌，全面运用“高度，广泛、深刻、高”战术 各阶段推广主题 阶段一：强势塑造品牌（2011/01——2011/03） 目标：深化项目品牌，重新唤发市场关注 主题：本项目新生活 手段：以定义“居上城，瞰全城”的手法，通过现场成熟社区和工程品质，扩大市场影响力，确立涟钢板块的领导地位。 推广渠道：媒体——硬广提升项目知名度 活动：推出特价房和新年购房送大礼活动 1．目的：“居上城，瞰全城”，为了向广大购房者宣扬本项目所倡导的这一生活理念，借助活动能够向社会呈现中欧阳光城七彩轩最为优美的生活环境。 2．构思： 活动的举办时间可定在1月1日-15日黄金购房期间； 邀请媒体参加； 活动时间为一至一个半月，在2月底截止； 销售安排： 利用活动来吸纳新的客户源； 跟踪目标客户与意向客户。 阶段二：造势（2011/04——2011/06） 目标：“广泛”——把项目打造涟钢的“生活品质之城”，建立广众形象 主题：造势——定制完美生活品质标准 手段：以定制的名义，展现产品的多样化与品质化，通过舆论引导建立“定制完美生活品质标准”的市场领导地位。 推广渠道：媒介——（广众）舆论制造话题+ （窄众）点对点定位宣传 公关活动：“定制完美生活品质九大标准”印象之旅及论坛活动 目的：在项目之前提出的“完美生活新标杆”的基础上进行深化，以“定制 完美生活品质标准”为主导思想，树立 “生活品质之城”的城市品牌，提出“完美生活品质九大标准”，通过活动把项目的形象提升到一个全新的高度。 构思： 整个活动分为印象之旅和论坛活动两大部分； 提出“完美生活品质九大标准”，包括休闲生活、舒适生活、平安生活、健康生活、便利生活、文娱生活、美丽生活、数字生活、学习生活； 按上述九大生活范围，联合政府相关部门及媒体，开设专家