如何通过招募提升营销团队执行意识.pdf

如何通过招募提升营销团队执行意识 营销团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。 团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队 成员中培养与提升大家的执行意识。 要做到这些，我们首先就要弄明白的是什么样的人才是有执行意识的营销 团队成员。 什么人是有执行意识的营销团队成员 什么是有执行意识的营销团队成员？我们可能会有不同的答案，但至少有 一些基本的共识。 我曾经派两个人去两个临近的市场招商，甲、乙二人各在市场上跑了一圈， 一天前一天后的回来了，不同的是做销售更长的甲一个合同都没有带回来，乙 却带回来了4 份合同。在招商这件事上，乙显然比甲更有执行力和执行成效。 可是，甲乙二人的招商成绩为什么差距就会这么大呢？ 甲的说法是“我不仅走访了所有老客户，还发动所有关系拜访了一些新的 目标客户。老客户说我们之前的产品都不好卖，希望多投些广告才敢接新产品； 新客户也持观望状态，说我们无品牌无广告，还得等等看”。 乙的经验是“我了解我的每一位老客户，知道他们担心什么，之前就想好 了对策。对那些库存周转慢的客户，我就帮他们做分销；对那些还有垫付费用 没有结算清的客户，就主动与他们商量如何结算费用。因此，我主要是通过帮 经销商解决