如何开好经销商营销峰会.pdf

如何开好经销商营销峰会 在销售的“黄金五月”或者“金九银十”来临之前，召集经销商相聚总部 或者区域营销中心，举办年度营销峰会已经成为当下许多企业营销规划的重要 组成部分，举办一场成功的营销峰会已经成为衡量品牌营销策划与团队执行能 力的重要标志之一。开好了营销峰会等于打通了渠道建设的任督二脉，经销商 信心倍增，团队一鼓作气，终端势如破竹，往往都能超额完成全年销售指标。 作为专注研究渠道招商与终端破局的营销培训师，我近年来受邀参加了许多品 牌厂商的营销峰会，有时为加盟商解疑答惑，有时为企业市场部支招明道，深 感能做好一场超越预期的营销峰会，不亚于打一场局部战争:能不能赢，不仅看 企业主的魄力，营销团队的士气，更离不开一定的谋略。我也目睹了太多企业 或因这样那样的客观主观原因，原本激发经销商的励志会议最终虎头蛇尾，经 销商老板抱怨，厂家老板挖苦，市场部受气，销售部牢骚。虽然现在也有专业 的会务公司来承接各类会议，然而营销峰会的主角-经销商大多也是见过世面的 厂家“常客贵客”，如何来满足越来越挑剔的经销商们的重口味昵。笔者在此 将自己的所见所思整理成文，以期与诸看官同进步共成长。 常见经销商营销峰会的十大误区 一开成了报告会 俗话说得好“