2012教育培训行业趋势解读.doc

2012教育培训行业趋势解读：未来2到3年内升级与平衡成发展主旋律 2012-10-9??????? 在过去二十年内，中国教育培训行业在社会改革经济发展大潮的引领下，自上而下、由内而外释放出前所未有的活力。赶潮的新军老兵，收获了时代赋予他们的价值。不管是赚的盆满钵溢，还是守得半个清高，无庸质疑，各式各样的教育培训机构如雨后春笋般在华夏大地蔓延开来。从无到有，从无序到有序，从教学到管理，从教学到师训，从单一到多元，从作坊到品牌，散众的教育培训市场正向集约化、品牌化方向发展。 ?一．撬动县域市场，综合提升刻不容缓。?????? 截止2010年底，中国有2856个县级行政区划单位，这一巨大的散众市场，是未来教育培训发展的生力军。每个县级行政区域人口在几十万到上百万不等，城区人口在几万到十几万之间，K-12领域生源基数大多徘徊在三千到万人之间。因此在县城能做到千人大校，已经十分了得，基本上目前的现状100-300人的学校居多，500—600人次之，800—1000人以上较少，几十人的学校更是随处可见。一个县城的培训机构，少至几十家，多至百十家。 在县域市场，逐渐火热无限上升的教育培训商机，面对同业被压缩有限的市场容量，如何分得这杯羹？????? ?在调研组的万里行走访看来，少儿英语培训还是目前校外培训的主流，短期假期的艺术培训近年来也是直线飙升，但艺术类与英语培训比更为散众。在和众多家长的交流中，我们预测未来2-3年家长对英语培训加热不减，而最大的问题是英语学习缺少母语环境，培训学校在能够明显提高学生英语成绩的同时，给学生创造提供更多的英语学习环境至关重要。公立学校对英语的重视程度以及考试的关联程度可能也会有所重大改变，这可能会得益区域名校选拔考试的压力，更多来自开明的家长层面。笔者3年前曾在某县城，一个四小李校长准备将英语作为学校的特色科目，与之当地有名的一小抗衡。这种方式在一定程度上也是在发酵市场。教师办班未来依旧不能杜绝，也不能指望教育局查封，最好的办法是发展自己打造影响力品牌。几十人的学校可以公关，三百人以上的学校就真的没必要啦，养狼为患。 ? 二．抬升地市份额，打造精品引领高端。??????? 纵览万里行走访的地级培训市场，不难看出，地级培训市场的大盘在这几年已经有所累计。要想在地级培训市场突破显得相当不易。对于大部分地区来说，地级培训市场的黄金井喷期已经过去，未来能在地级培训市场有所作为的后台实力会相当雄厚。??? 一般来说，在地级培训市场中主要看点是区域品牌与连锁品牌的角逐，散众的小机构基本上不会对他们造成实质威胁。千人大校、万人大校很常见。人多不一定收入高，人少不一定收费就少。综合SWOT来分析的话，生源基数多的竞争力还是十分明显。从万里行走访的区域现在，现在地市培训市场的基本格局正在形成。在地级培训学校惯用的市场手段上，地推还是做得很厉害，报纸软文这两年有些机构跟的也很紧，名校选拔考试、奖学金、家庭教育讲座、节日活动也是持续推进的招生策划。公立教育对校外培训的影响，主要是千人以下的小机构。 总而来讲，地级培训市场的格局正在形成，区域品牌与连锁品牌相互制约促进整体发展，未来几年，地级培训市场的直营品牌会逐渐增多，区域品牌不是面临被合作就是要全线升级，以稳固自己的市场地位。如何确保龙头领衔地位，就是要不断打造精品引领高端，抬升新细分点自身所占份额。三．平衡回潮时代下的品牌抗衡与割据之争。 北上广深与省会级培训市场，基本上已经进入到品牌抗衡与割据之争的时代，全国品牌、区域品牌、小众机构相互厮杀。渐趋理性的家长伴随成长起来的新生代学员，学习动机发生转变，因此消费群体因素造就生源有下滑萎缩趋向，也就是教育培训行业的回潮时代将来临。?????? 平衡是回潮时代最好的回击，平衡区域发展，平衡消费心理。只有站在行业的高度，去平衡细分区域市场，才有可能脱颖而出进入阵营，中小机构需要做的命题是小而专，牢守阵地。??????? 同在教育培训这个圈子空间内，未来的竞争不在是天花板与天花板的较量，而是地板与地板的抗衡，平衡与升级将是未来2到3年内发展的主旋律。 ? 美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（相当于我国的高三）。“K－12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。编辑本段美国基础教育体系简介 　　美国是世界上教育质量最高的国家之一，它有完整的而独特的教育体系。美国文化教育的高水平也决定了美国在世界科技方面的领先地位。在美国人看来，人人都有接受教育的权利。美国的法律规定儿童6-16岁必须入学。美国的公立学校由政府税收支持，学生免费入学；私立学校多由教会支持。 　　从整体上说，美国教育可以分为四个递进的阶段: 学前教育、初等教育、