小票会引导片.pptVIP

小票会模式，顾名思义就是以发送礼品小票邀约客户参加小交会，从而讲解产品促成签单的一种主顾开拓方法。 小票会的礼品小票形式多样，可以利用鸡蛋、洗衣粉、大米、食用油等日常生活中必需的、有广泛需求的日常物资作为小票会的礼品，其特点是贴近生活且成本较低，能引起最广泛客户的兴趣，从而保证了后续产品说明会的参会准客户数量，达到小交会的基础性要求。 由精心设计的小票礼品可以顺利切入保险话题，利用例如通货膨胀、食品安全等公共热门话题切入保险，达到主顾开拓的目的。 利用鸡蛋等物品作为小票会礼品可以吸引更多客户参会，减少了前期宣传时间。便于多场次开展。 有了充足客户源的保障，可以为业务员提供大量的准客户名单进行开发，使业务员有了长远的积累，进入寿险营销的良性循环。 前期投入成本较低，可以用较少的资本换来较大的收益，性价比较高。 小票会形式的主顾开拓可操作性强，容易形成模板式操作，便于大面积推广。 小组成绩展示 姓名 活动开展时间 活动地点 活动成本 活动收获 张金婵 晚7：:30至8:30 农村 54斤鸡蛋 5件万能、一件车险 案例情况亮点 通过对张金婵的专访，得到了以下宝贵经验： 1、小票会地点选取。业务员通过选取有较多老客户居住的村庄作为小票会开展地点，这样减少了进入社区拓展而带来的陌生感，有利于开展活动。 2、发票方式。通过邀请老客户帮助发放鸡蛋票来获取准客户源，这种手法可以最大限度地减少陌生客户的不信任感，以老客户为中心，便于树立口碑，通过老消费者带动新消费者，能减少陌生拜访带来的阻力。 3、对参会人员年龄段进行限制，选取25至45周岁人群参会，保证了资源利用的有效性。 4、利用公司《至客户的一封信》进行签到，激发了客户想要抽奖的欲望，保证了客户资源的收集。 发放小票邀约客户 进行会前准备 小交会客户签到登记 主持人致辞开始小交会 由礼品衔接到保险理念讲解 会中抽取幸运观众奖 保险广告页发放并讲解产品 会议最后发放小票礼品 电投、幕布、音响、电脑、电源线、音箱线、抽奖奖品、客户信息登记表、小票会礼品、小票会领奖票、产品广告等 发放广告宣传活动，张贴活动海报、业务员定点定时在活动社区提供小票会咨询服务 讲师一名、主持人一名、 发奖一名、登记两名 邀约话术 业务员：王姐，告诉你一个好消息，我们公司今天晚上在咱们村XX广场免费发鸡 蛋啦！ 客 户：真的呀，为什么要免费给鸡蛋呀 业务员：这不是公司为答谢客户多年对公司的厚爱，特别针对最近鸡蛋价格上涨来做的答谢客户活动，现场还有抽奖环节，运气好的话还有大奖等着你呢。 客 户：这可真是好事呀，晚上什么时候开始呀？ 业务员：来给您一张票，凭这张票可以领取免费领取鸡蛋一斤，还能凭副劵抽奖呢，您可一定留好了呀。晚上八点在村XX广场准时开始，您可一定要来哦 客 户：好，到时候我一定参加。 业务员：您还可以邀请您的亲朋好友都来参加，只要到我这里领取一张鸡蛋票就行啦 客 户：真的呀，好，我马上就去！ ———————————————————————————————————— 答谢会贵宾登记表 贵宾姓名 联系方式 贵宾姓名 联系方式 销售企划部根据现实情况特收集成功小票会信息汇总制作了《小票会工具包》、《爱在金秋主顾开拓工具包》敬请关注。 谢 谢