市场营销课程设计谢永强.docVIP

课程教学设计 2011 ～2012 学年第 一 学期 教学部门 经济贸易系 课程名称 市场营销基础 专业、班级 主讲教师 谢 永 强 山东省潍坊商业学校 市场营销基础 课程教学设计 一、管理信息 课程名称：市场营销基础 批 准 人：刘韶丽 课程代码： 所属系部：经济贸易系 制 定 人：谢永强 制定时间：2010.9 二、基本信息 课程类型：专业课 学 分：4 必 修 课：是 学 时：72 选 修 课：否 授 课 对 象： 三、课程设计 1、课程目标设计 能力目标 知识目标 素质目标 学会分析市场营销环境 能够对营销环境制定相应的对策 学会市场的细分 能够确定目标市场 能够对市场进行准确的定位 学会制定产品组合的策略 能够在不同的产品生命周期中制定不同的营销策略 能够制定产品价格策略 能够选择合适的营销渠道 学会处理营销冲突 能够对产品进行促销 了解市场营销的基本概述。 了解和掌握市场营销环境的构成及分析方法 了解和掌握市场细分的意义、程序和原则 了解和掌握选择目标市场的条件和模式以及策略 了解和掌握产品组合的策略 了解和掌握制定产品价格的策略 了解和掌握选择营销渠道的功能、结构和类型 了解和掌握分销渠道的决策 了解和掌握渠道管理的内容 了解和掌握促销及促销的组合 了解和掌握人员推销的任务、方式、程序和基本策略 了解和掌握广告的作用和特点 了解和掌握营业推广的方式和特点 了解公共关系的基础知识 培养学生独立思考问题的能力以及团结协作的能力，使其具有独立处理问题的能力，同时提高他们的专业技能，为以后的工作打下坚实的基础。 模 块 名 称 学 时 市场营销概述 8 分析市场营销环境 4 确定目标市场 12 选择产品组合 10 制定产品价格策略 12 选择营销渠道 12 产品促销 14 2、课程内容设计 3、能力训练项目设计 项目编号 能力训练 项目名称 实现的能 力目标 训练方法手段与步骤 结果 （可展示） 1 市场营销的概述 能熟练掌握市场营销基础4、教学进度表设计 序号或 周次 学 时 教学目标和主要内容 单元标题 能力目标 能力训练项目编号 考核 方法 1 8 市场营销的概述 能够判断市场的类型 区别营销和推销 树立一种营销观念 案例分析，小组讨论，老师总结 案例分析 2 4 分析市场营销环境 识别营销环境的构成 分析市场营销环境 能针对不同的营销环境制定出相应的营销对策 案例分析，小组讨论，老师总结 案例分析 3 10 确定目标市场 利用市场细分的原则和步骤能够对市场进行细分 学会选择目标市场 能够对市场进行准确的定位 案例分析，小组讨论，老师总结 案例分析 4 10 选择产品组合 学会制定产品的组合策略 学会利用产品的生命周期制定营销策略 学会开发新产品 案例分析，小组讨论，老师总结 案例分析 5 12 制定产品价格策略 根据企业的定价目标对其进行定价 能利用定价方法对企业进行定价 学会制定定价策略 案例分析，小组讨论，老师总结。 案例分析 6 14 选择营销渠道 学会判断营销渠道的结构和类型 学会分析顾客的需求 学会设计分销渠道的模式 学会对渠道的管理 学会对营销渠道冲突的处理 案例分析，小组讨论，老师总结 案例分析 7 14 产品促销 学会对促销的组合 判别促销组合的影响因素 学会制定人员推销的策略 学会如何进行人员推销 学会做好广告的促销 学会营业推广 案例分析，小组讨论，老师总结 案例分析 5、第一节课设计梗概 （1）自我介绍 （2）大致介绍本专业的课程体系，说明本课程的重要性；介绍本课程的目标体系，需要掌握的能力目标、知识目标以及本课程能力与其他课程能力如何配合问题。本课程在整个专业课程中的作用和地位：本课程是物流管理专业和电子商务的专业课程，是理论与实践结合很强的课程。 （3）介绍本课程的考核方法。考核包括阶段性考核和终结性考核，其中阶段性考核为70%，终结性考试为30%。过程性考核包括每种能力的可展示结果和课