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教學參考教案 特波國際 目次 BOSS的學習策略 BOSS組隊 學習BOSS的主要利益 BOSS競賽進行方式 BOSS學習策略(Learning Strategy) BOSS是一個全方位整合性的策略運用學習軟體，透過團體學習與互動競爭，學員將會了解一個企業組織是如何運作的，包括： 組織決策與分工合作 競爭理論與實踐 BOSS可以提供學員在企業經營方面具有： 全方位的思考與判斷能力 各種管理科目的綜合運用與複習 學習BOSS的主要利益(Key Benefits) 發展跨部門整合協調的能力 訓練學員有更佳的決策能力與決策品質 透過學習，發展更好的經營策略與驗證各種決策成效 學習蒐集市場環境資訊、判讀競爭情報、分析企業資源，從而發展公司策略的能力 建立學員具有發展策略與貫徹策略的信心 BOSS組隊(Team-up) 參賽者分成2-10組，每組成員有， 總經理：負責整體決策 財務：銀行往來、股利發放 企劃：市場量預估 生產：設備投資、產能安排 行銷：價格、倉儲及行銷費用 採購：原料採購 BOSS競賽進行方式 主持人設定各種整體經濟環境與產業環境的變數。 各組收到【第零期】整體經濟環境與產業環境情報及接管公司的業務與財務報表。 各組成員分工合作，分析各種外部資訊，試算公司自身各種資源投入的可能組合，作成決策後輸入BOSS系統。 各組輸入決策後，主持人結算第一期競賽結果，各組可由Client端，看到公司經營結果與其他競爭者的重要成績表現。 重行評估各種外部狀況與公司內部狀況，並可購買產業或競爭者情報加以分析，之後，再行輸入決策值，如此反覆進行競賽，直到主持人設定的期數完成為止。 BOSS的場景(Scenario) 競賽開始時，是某一年的冬季，各組成員都接收了一家規模與財務狀況完全一致的公司，大家埋頭研究各種資訊，並立即對一期的決策進行討論！ 依照主持人宣布的競賽期數，各組必須要在這一段期間將公司所獲得的利潤與發給股東的股利以淨變現值形式計算後，正數值最大者就是優勝的隊伍，其他依次類推。 BOSS的場景-競爭環境 BOSS的場景 - 勝負決定標準 BOSS進行的步驟-1 分析環境情報 總體經濟資料 產業背景資料 分析前期報表 一般環境資訊 產品生命週期指數 業務狀況 損益表 現金流動表 資產負債表 分析競爭者動態 行銷 研發 產能 財務 各期績效檢討 第一期： 檢查市場潛量與實際銷售量的差距 物價指數 季節指數 生命週期指數 檢查購料與生產量的差距 購買數量 購買價格 第貳期： 檢查研究發展預算 檢查維護支出預算 檢查設備投資與生產量 第三期： 檢查競爭者的策略 檢查個別市場的績效 BOSS的學習重點 團隊合作與決策 個別學員如何將自己的想法推銷給其他學員 解讀市場情報 解讀業務及財務報表 發展策略、執行策略與修正策略的循環運用 整合生產、銷售，研發及財務等管理工作 * 採購 研發 物流 財務 企劃 銷售 生產 競賽團隊 整體經濟環境 個別產業環境 n-1 第i期股利 第n期股利+第n期期末經濟權益 Σ ────── + ────────────── - [期初業主權益] = NPV價值 i=1 (1+k/4)^i (1+k/4)^n 第零期(冬) 第N期 第四期(冬) 第三期(秋) 第一期(春) 第二期(夏) NPV Start BOSS進行的步驟-2 公司業務狀況評估 市場潛量 市場佔有率 各市場庫存 內部資源 現金 原料與成品庫存 產能(材料轉換係數) 整體分析與決策 定價策略 行銷策略 下期生產量與分配量 現金流量 利潤預估 各期績效檢討 第四期： 發展不同的競爭策略 集中策略 價格領導策略 差異化策略 第五期： 比較各公司整體獲利狀況 比較各公司財務績效 比較各公司採購利績效 第六期 比較各公司生產績效 比較各公司行銷績效 比較各公司企劃績效