主题11网上商店的经营策略1.ppt

主题11 网上商店的经营策略1 案例导入 小小网店，一年销售饰品60万元 经营秘诀： 1集中与坚持 2一条项链，亲手送上门 3“火眼金睛”，精心挑宝贝 1、取一个“难忘”的店名 名正是金——拥有好名就有好的经济效益。好名就是卖点。几个原则： 1.1响亮畅达，琅琅上口 1.2与众不同，独具特色 6-12字为宜，“哈里菠菜 摩女饰界”等 1.3要与所售物品有关 1.4用字吉祥，给人美感 “开心漂亮坊”，博观宝玉小驻 2、适合网上销售的商品 2.1网上开店商品定位 2.2选择好的货源 2.1网上开店商品定位 （1）给自己一个合理的定位：兴趣和能力 （2）对网上目标群体定位：了解主流网民特征、特色商铺（DIY饰品店等） （3）对网上商品价格定位 保证自己的利润点，保住自己的基本费用，一旦定好，不轻易改变 （4）商品的自身属性对销售的制约 适合网上销售的商品特征： 体积小；附加值高；具备独特性或时尚性；价格优势 网上开店什么最热门？水晶、纯银项链、彩屏手机等。目前淘宝网上交易量大的是服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家具饰品等。 网上禁止销售的商品P80。 2.2选择好的货源 （1）充当市场猎手：利用商品打折 （2）到专门的为网店提供货源的网站去淘宝 （3）厂家货源 （4）刚刚起步的批发商 （5）批发市场进货 （6）寻找特别的进货渠道：国外商品 （7）关注外贸产品 （8）买入品牌积压库存货清仓处理产品 3、装修店铺以吸引眼球 旺铺和普通店铺 旺铺可以自己做首页上面的招牌和促销区； 普通店铺只能选择淘宝给的几种固定的风格。 普通店铺为例 3.1宝贝描述 宝贝描述模板 3.2店标 店标是闪耀着的店铺的“慧眼”，可以吸引买家点击进入。 3.3店铺公告 店铺公告就是店铺首页右上角位置的公告栏。 3.4宝贝分类 3.5签名档 * *