20140716年长沙金地自在城第三季度推售方案49p.pptVIP

线下强势拓客 泛营销转介 泛营销转介：调动全员营销进行病毒传播 转介奖励：成交奖励2000元/套（现金）； 转介人员：除营销部置业顾问之外所有人员； 奖励发放时间：签合同后即发放 可拓展人群：1、同行，二三级市场从业人员；2、金地自在城项目业主； 以泛营销发展企业团购关键人； 信息传播方式： 1、同行关怀计划：让销售员准备点小礼品带去其他项目的同行，进行拜访，搞好关系，开展并告知转介活动及细则； 2、通过网络渠道如QQ群、微博、微信群等； 3、拓客组成员以泛营销为切入点进行单位拓展工作； 4、与项目目标客户有可能出的消费场所合作开展泛营销，在其经营场所摆放项目展架进行信息传播； 线下强势拓客 团购 企业线——针对中联重科、威胜电子等周边沿线企事业单位进行上门陌生拜访，或在成交的客户中是这些企业的员工进行联系拜访。 拓展方式：启动团购 购买两套或多套：给予2点优惠； 套成团优惠：给予1个点优惠； 开展团购优惠政策，拓展企业大客户等 建议：为方便项目团购拜访，建议印制一批电影票兑换券，由新鼎团队团购拜访，客户持此票上门，可兑换电影票两张。 线下强势拓客 Call客 需要海量的客户资源 1、新鼎客户资源 2、金地自在城客户资源 3、其他购买客户资源等 需要活动或销售动态做支撑 客户对同一内容不断call客会有厌烦心理，需要有足够的诱惑性或者新鲜感以保持客户不会拒绝接听 线下强势拓客 老带新 老带新奖励：新客户一个点，老客户2000元现金奖励。 老客户范畴：金地自在城已成交业主； 老客户维护体系 项目动态及时发布： 工程、开盘、集团大新闻等对业主进行发布，让业主第一时间知道； 节假日祝福： 节假日发送祝福短信。或者由置业顾问上门拜访感谢。 平常周末节点： 组织置业顾问带上水果或者鲜花上门拜访，维系老业主感情。 老带新奖励机制 老带新奖励：新客户一个点，老客户2000元现金奖励。 回馈活动 业主回馈活动： 元旦、元宵节、情人节、父亲节等节点举行暖场活动，邀请业主参加回馈抽奖等。 报告体系 Analyze System Part1 营销目标 Part2 推售策略 Part3 营销策略 Part4 阶段计划 销售提升 营销推广 活动造势 金地自在城—现购行动系列活动 活动的各个层面进行活动配合，搅活项目客户 活动造势 销售引爆策略：制造噱头，提高关注 销售引爆策略 制造噱头，吸引客户眼球，增加项目的来访量， 提升项目的影响力 针对第三季度活动：天气炎热，项目位置偏远，以上门送礼的形式，吸引客户关注。以现购行动之“钜惠季”活动主题，通过短信、网站、微博、微信、网络软文等渠道进行推广和炒作 营销节点活动之—— 金地自在城—现购行动之“钜惠季” 时间：2014年7月21日—7月30日 地点：大河西各大商超、社区等人多地方 媒体配合：短信为主，搜房、0731、微信炒作及网络软文投放为辅； 主要内容：项目组准备3台车辆在商超、西站等人多的地方派发项目扇子、鼠标垫等小礼品； 营销政策 活动引爆策略： 现购行动——现购3重礼 （购房折扣、送赌石、送家电） 第1阶段活动线 上门有礼系列 9#样板间开放 全城派发礼品 七夕—相亲会 征集幸福全家福 第2阶段活动线 网络征集小区最美一景 第3阶段活动线 亲子运动会 环保节能低碳生活 美食节 老业主联谊会 业主游园会 第1阶段活动线 上门有礼系列 9#样板间开放 全城派发礼品 七夕—相亲会 征集幸福全家福 第2阶段活动线 网络征集小区最美一景 第3阶段活动线 亲子运动会 环保节能低碳生活 美食节 老业主联谊会 活动引爆策略： 针对营销节点活动之样板间开放：通过短信、网站、微信、网络软文等渠道进行推广和炒作，现场进行美女模特人体彩绘，吸引客户到访，展示项目精装品质，在市场上制造轰动效应。 营销节点活动之—— 现购行动—工业化精装住宅体验开放活动 时间：2014年7月26日 地点：9#样板间 主要思路：以样板间开放体验为噱头，集中邀约客户，增加客户量，制造影响力，现场举办人体彩绘及抽奖活动吸引客户到访； 媒体配合：短信为主，搜房、0731、微博炒作及网络软文投放为辅； 主要内容： 样板间参观； 美女模特彩绘等 抽奖及礼品赠送； 业主游园会 第1阶段活动线 上门有礼系列 9#样板间开放 全城派发礼品 七夕—相亲会 征集幸福全家福 第2阶段活动线 网络征集小区最美一景 第3阶段活动线 亲子运动会 环保节能低碳生活 美食节 老业主联谊会 活动引爆策略： 上门即送礼，通过短信、网站、微信、网络软文等渠道进行推广和炒作，吸引客户到访。 时间：2014年7月25-8月31日 地点：营销中心 主要思路：上门即送礼，吸引客户到访； 媒体配合：短信为主，搜房、0731、微博炒作及网络软文投放为辅；