东昌金街坊营销推广总案 47P.pptVIP

东昌·金街坊营销推广总案;目 录;PART 1 产品分析;优势 ☆地处政务新区核心财富圈，项目紧临城市主干道、政务广场、玉龙公园、商机围绕。 ☆强大消费群体：政务人员、玉龙公馆、周边社区及县城区群体。 ☆准现铺即买即赚：黄金旺铺均已准现房，即买即收益，相对与期房来说更具竞争力。 ☆升值潜力巨大：区域发展势头强劲，板块升值空间巨大。 ☆临街临财富：整个商铺成L布局紧临街道，不仅能满足社区住宅业主的日常生活消费，更能辐射到含城客户的消费力。 ☆从体量来看本次首推只推出24套商铺，排除市场不利因素，资金回笼压力相对较小。 劣势 ☆项目周边尚未形成整体商业氛围。 ☆部分存在面积较大，100平米以上较多，还有少量170平米的大面积，总价较高。 ☆本案周围商铺供应量过多，面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重。;;产品分析;首期产品明细;PART 2 招商计划;1、市场招商总策略 ;招商先行，销售紧跟 放水养鱼，持续运营;2、租金策略、标准;;;跟踪回访;1、宣传推广。造势：在项目正式入市之前，短期强力的宣传造势，可迅速积累人气；推广活动之间的衔接，把握节奏，周期不宜过长；招商可把握组团节奏，以形成商铺供不应求的局面。 造势手法：硬性广告输出，户外广告、单页、电视滚动字幕广告等;资料及物料准备;1.招商执行计划;;;正式招商阶段;加推招商;PART 3 销售执行;; 鉴于本案首推仅24套商铺体量较小、周边目前尚未成市、商业氛围不浓的特点，建议本项目的销售策略，主要采用纯销售销售模式，快速出货，回笼资金。 为了销售气氛的营造，同时考虑连铺购买客户的需求，不至于将商铺全部卖散。同时也考虑到为后期大型业态和特殊客户需求的入住。建议进行必要的销控，根据认筹情况，留出部分商铺，可以根据客户反应及需要适时放出。;;;;公开销售期;;;;主力店和知名商家签约 活动目的：通过签约新闻发布会，提高项目商业的受关注程度，为商业的 招商开盘和销售开盘造势 活动主题：主力店、大品牌签约新闻发布会。 活动形式：发展商主办，由相关媒体协助举办。 活动时间：2011年12月; 开启体验式生活新时代 商业开盘前后，在广场进型街头文化表演，让客户感受全新的商业理念， 勾画未来美好的商业前景。;;应对市场逆势形势，启动新颖有诱惑力的力度让利优惠辅助销售，推波助澜。 本案销售时采用“即推广，即收定，排足号，即开盘”的方式，短时间的推广预热后直接收定，收定认筹期间只出示优惠政策，但不定房源、不公布价格。此期间下客户能享受认筹优惠，等客户积累到一定程度以后集中开盘，开盘当天举办一定的暖场优惠，促进成交。;认筹优惠：;为了保证开盘人气的旺盛，提高认筹客户的转化率，确保本案开盘成功，建议采用一定的活动来刺激、推动客户成交。客户现场抽奖活动，抽取各项奖项 另外为了维持人气，可以考虑在销售现场搭设舞台，用文艺演出的形式吸引人气加现场抽奖，与场内外互动。 开盘当天予以2%优惠，第一周予以1%优惠，第二周予以恢复原价，第三、四周予以2%上调。 开盘主题活动预2万元。;强销期优惠：;根据当时市场形势可做调整 1、购铺易，低首付的使用：允许首期采用分期付款的方式，一次支付只需要首期款的50％，剩余金额由开发商提供两年无息分期付款优惠。 2、团购活动：对于中小面积且难以去化的商铺，举办团购活动，设立团购优惠。 3、优惠购铺秒秒金： 划定一个促销期限，在期限内购买非精选单位商铺，可享受3888－9888元不等的优惠金额，通过促销的配合，买家越早就能够获得越多的优惠，能够促进意向性买家能够尽快成交。具体为： 1－2名，优惠9888元 3－4名，优惠7888元 5－6名，优惠5888元 6名之后，优惠3888元 促销期限建议一到两个星期为佳。;PART 4 广告推广;为有效控制媒介成本，提高媒介推广的效果: 首先应控制媒介类型，其次要在媒体选择时明确次要、重要媒体,借助网站等大众媒介广为宣传，同时对于中小面积商铺也可举办团购活动，设立团购优惠，运用小众媒介渠道，最大化动用人员营销挖掘意向客户。;;户外及现场包装;;;;THE END