合肥别墅研究报告PPT版.pptVIP

项目LOGO改进意见 建议LOGO中去掉“高速”两个字，保留云水湾三字； LOGO方案三中外环聚焦圈可以去掉，避免产生束缚感，同时，不对称、有棱有角的总体形状也符合西方文化情境； 可以考虑在LOGO中以某种形式加入、强调巢湖的形象，更多地体现湖居的氛围。 全方位多层次深度营销建议 PART4 体验式展线设计 体验式营销活动建议 媒介策略建议 售楼处功能解析与建议 将体验进行到底 把湖居欢乐，演绎到极致！ “这是眼睛和心灵享受的地方” —— 威廉.华兹华斯 展示路线 建议项目的体验区围绕配套区展开，突出配套和滨湖景观特色，体验分为六个步骤： 1、户外引导区展示 2、餐饮娱乐区展示 3、样板房、样板景区展示区 4、滨湖景观展示展示区 5、滨湖休闲观光展示区 6、姥山岛展示区 样板房区 户外引导 6 5 4 3 2 餐饮娱乐区展示 滨湖休闲观光区展示 1 巢湖市方向 合肥市方向 展示动线 体验式展线设计/展线分区 在主要交通节点设置户外引导标志,以及设看楼车将客流顺利导入到项目。 户外引导牌 项目入口及看楼专车 户外引导 6 5 4 3 2 1 体验式展线设计/户外引导区和道路展示 本项目餐饮部分应与市区及周边竞争项目形成差异化，主要配套农家特色餐饮及农家生活体验区。 农家小院 农家野趣 6 5 4 3 2 餐饮娱乐区 1 体验式展线设计/餐饮娱乐区展示 通过样板房高质量装修品质,直观地表现出项目档次；建议打造小面积的样板景区，强化来访客户高品质景观居住体验。 样板房区 6 5 4 3 2 1 体验式展线设计/样板房与样板景区展示 设置特色景观步道，将客户体验重点导向滨湖走廊，进行滨湖休闲主题体验。 6 5 4 3 2 滨湖景观区 1 体验式展线设计/滨湖景观展示 本项目要打造湖居休闲的生活方式。通过会所、游艇码头等设施整合巢湖风景与休闲资源，并组织若干主题活动，如垂钓比赛、游艇沙龙等。 刚朵拉及亲水休闲码头 会 所 滨湖休闲垂钓 6 5 4 3 2 滨湖休闲观光区 体验式展线设计/滨湖休闲观光区展示 湖天第一胜境——中庙姥山岛 体验式展线设计/姥山岛展示 钱物交换： ◆ 合作方赞助本项目现场包装物料，换取部分宣传位置。 ◆ 赞助本项目活动节目、礼品等，换取各种推介会宣传环节。 品牌联动： ◆ 与知名餐饮、家居等类品牌联动 物物交换： ◆ 以本项目展示区内的宣传位置与合作方现场展示位置进行交换。 ◆ 合作方为本项目赞助各种礼品等换取在我展示区内进行临时展示。 客群交换： ◆ 以推介会形式进行会员、业主资源互换 营销建议：营销活动中的资源整合策略 营销建议：财富沙龙 目的：通过财富对话突出合肥市房地产特别是度假休闲地产的发展前景，吸引本地及外地的投资买家关注合肥市的房地产市场。 方法：邀请合肥市领导及国内权威的专家学者参与讨论合肥市房地产业未来的发展定位及不动产的投资价值。 时机：项目蓄水期，认筹开盘之前 营销建议：目标城市推介会 目的：通过宣传项目，吸引合肥和外地客户到本项目购房投资或度假； 方法：在周边重点地城市举办项目巡展及项目推介会。 时机：项目蓄水期 营销建议：主题酒会/冷餐会 目的：通过高端人群的集聚，增加项目的档次感，为潜在客户树立购买信心；通过客户和营销人员轻松氛围下的互动，加深私人友谊增进客户成交意愿。 方法：在高星级酒店举办，准备精美的推广道具和物料（可以寻找合作商家），通过音乐、主持人的调动等营造轻松氛围。 时机：项目蓄水期 营销建议：名品鉴赏/拍卖会 目的：名品与别墅的组合吸引市场眼球、吸引高端消费者去现场，制造热烈的气氛。 方法：与手表、化妆品、服装中的奢侈品牌合作，公开认筹时在售楼部举行新品拍卖会。 时机：首次认筹时 营销建议：冠名试驾活动 目的：通过筛选性较强的豪华汽车品牌试驾会，聚拢客户；或将意向客户推荐参加试驾会。定向宣传高速品牌和云水湾项目。 方法：与豪华汽车品牌合作，共享客户资源，联合举办试驾活动。活动路径设定为云水湾所在地，名称可加上滨湖、沿湖、环湖等。 时机：项目蓄水期后期，项目认筹期 媒介策略建议：广告策略 ——精确打击 策略解释：别墅市场是标准的小众市场，为获得高性价比的有效的广告效果就需要确定： 合适的广告投放目的地 精准的广告渠道 有效的广告内容 强有力的预算支持 品质替代 营销事件 品牌导入 巢湖在合肥市发展历程上的重要地位及未来的发展定位； 环巢湖地区凭借自身成熟魅力和丰富资源，引起一线品牌开发商的关注，区域前景广阔； 巢湖旅游地产板块惊现新亮点——高速·云水湾； 高速·云水湾为合肥带来创新的产品和高品质