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大客户政府部xx一月份工作总结
目录
一、工作（四维指标）与计划对照分析
二、重点工作执行分析
三、二月份客户产出分析
四、 下月重点工作及计划
五、个人工作概要
业绩数据：
一、工作四维指标
销售额
毛利
纯利
计划
实际
计划
实际
计划
实际
田晨
15
0.117
1.3
(0.01)
0.6
(0.036)
工作回顾：
1、大客户一部技术支持；
2、安邦保险正常拜访；
3、铁路党校技术维护；
4、工艺美术学院技术维护，关系推进；
5、科技厅技术巡检。
一、工作四维指标
市场客户：
1、健康险设备采购；
2、中国人寿监控设备的添加(二月份重点工作)。
学习成长：
本月主要工作是老客户的正常拜访，关系推进，由于年底，客户的一些产出较少，主要沟通过完年后的设备采购。
过完年回来以后，主要是对已上班客户的技术巡检，由于工艺美术学院没有开学，所以本月工作重点放在安邦保险和仇雷雷身上的科技厅和铁路党校等重点客户的技术巡检和关系推进。
1、个人客户资源严重不足；
2、自身对客户拜访不重视，跑客户不勤快；
3、自己对客户拜访，客户关系推进等技能还有待提高；
4、开发新客户的能力还有些欠缺。
个人有待解决的问题
解决办法：
每天对自己所做工作进行总结，反思自己在客户拜访中存在的问题，找到解决办法，在下次拜访客户时，不会再犯，增加自己客户拜访量，A类客户每周至少去2次，严格按照公司规章制度执行。
在自己空闲的时候，多学习一些销售有关的知识，提高自己的销售技能。
2月份工作重点
1、安邦保险的关系推进；
2、中国人寿的关系推进和中国人寿监控项目的跟进；
3、根据自己情况，提升相关技术方面的水平；
4、利用自己的关系开发一些新客户；
5、政府部的一些技服工作。
下月重点工作计划
小结：
整个1月份的工作重点主要是 客户关系的推进，通过春节送礼对老客户的关系推进，二月份工作重点主要是老客户的关系维护，工艺美术学院的正常询价采购，中国人寿监控项目的跟进以及利用自己关系发新客户的方面。
个人工作概要
谢谢大家!
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