201经销商门店销售运营管理大纲-王子璐.docxVIP

经销商门店销售运营管理【关键词】：销售管理 运营管理 门店管理 客户管理 客户开发 客户维系 销售团队管理 狼性心态 目标管理 团队激励 团队训练 有效沟通【培训讲师】：王子璐【课程对象】：总经理、销售总监、经销商投资人、门店店长 【课程背景】: 以销售收益为目标，提供通过销售管理手段有效提升收益的工具。规范销售管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力。【课程目标】：1、认识销售管理的重要性与收益2、了解提升销售管理的角度和方向3、通过销售数据管理的方法，有效提升销售量4、加强对客户信息的分析与回访，有效提升销售量5、提高客户满意度和转介绍率6、掌握销售人员战力分析工具7、通过战力分析有效对销售人员分类管理8、通过四类管理方法有效提升销售人员个体战斗力【课程大纲】第一章 销售运营管理解读1.何谓销售运营管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3提升成交率的模型分析第二章 客户运营管理篇2.来店/来电客户管理2.1来店/来电客户登记表管理2.2来店/来电客户统计表管理3.意向客户管理3.1意向客户回访管理3.2意向客户倒三角形管理3.4意向客户外促管理3.5意向客户邀约管理4.休眠客户管理4.1休眠客户判断4.2休眠客户品牌渗透4.2唤醒休眠客户的方法4.3休眠客户转介绍5