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浅谈如何提高投标报价水平 ective methods in increasing the benefits of the enterprise. 　　 Keywords：increase；bid price；level 　　 中图分类号： TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 　　 在市场经济条件下，施工企业要在愈趋剧烈的投标竞争中战胜对手，一举中标并能较好地使得中标后项目能够获得可观的经济效益，以良好的信誉、适当的报价、公平的竞争，来获得工程建设项目，以求得单位的生存，投标报价的准确、合理是关键工作之一。投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术与经济相结合的综合性工作。报价人员不仅要有技术、概预算方面的知识，而且还要掌握大量的技术经济信息，除了运用理论方法计算外，还要善于运用技巧和策略，以提高投标的中标率和中标后的盈利能力。现就本人在近几年来对实际工作中的认识，谈谈如何保证投标报价的准确、合理，如何不断的提高投标报价水平。 　　1熟悉工程预算的编制方法 　　工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。因此，必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法，必须熟悉和掌握预算定额的各章节说明和相关备注。这是做好报价工作的前提和基础。 　　2善于收集自身企业的成本资料，分析并运用主要项目的历史单价 　　 积极开展企业的成本管理工作，收集、分析并形成主要工程项目的较为固定的、能够反映本企业的施工管理水平的企业成本单价，是提高投标报价竞争力的有力保障。有些工程项目的预算编制单价往往与实际成本单价有较大的出入，如果坚持用“一刀切”的方式下浮预算单价，或本企业没有开展成本管理工作，没有形成系统的成本资料，则可能会丧失拟投标项目的中标机会。 　　 在日常工作中，要重视把自己以往的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。完成这项工作的作用一方面可以自核同类型工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发现其是否合理，另一方面，可以得到一些比较准确的指标，以充实和提高自己的业务水平。 　　 3研究报价技巧与策略，有利于提高中标率一项工程报价的高低，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有一定的策略和一定的技巧。3.1对一项工程而言，投标报价的策略和一般规律是：3.1.1本单位现阶段任务不足、对某一工程有兴趣或对有意打入某一区域的建筑市场时，整体报价应适当低；反之，报价可适当高些 ，即采取所谓的“陪标标价”。3.1.2对于一般性的工程，由于一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对于特殊工程，由于一般单位较难施工，其报价可适当高些。3.1.3对于工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些；对于技术较复杂、或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可适当高些。3.1.4竞争对手多的工程报价宜较低；自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。 　　 至于对某一具体工程，究竟以什么样的标价作为投标的正式报价，则应由决策人根据竞争情况和自身条件作出决策。 3.2确定项目单价的技巧。在一项工程报价中，若是综合单价包干，在投标总价不变的情况下，每个综合单价的高低 要根据具体情况来确定，即通常所说的不平衡报价。 　　 3.2.1预计工程量今后可能会增加的分部分项工程，其综合单价可提高一些；工程量可能减少者，则单价可适当降低些，这样如果工程量的预计增减成为现实的话，承包商就可以获得较高的利润，但是，还需要考虑合同条件中有无调整合同单价的相关条款，即合同文件中有无诸如“实际发生数量超过或少于合同清单数量的25%时，合同单价应予以调整”的条款。如果有此条款时，就要具体分析实际工程数量的变化幅度有无可能达到25%，才具体调整分部分项工程单价。 　　 3.2.2当本单位的资金周转较为困难或项目建设单位的建设资金可能较难予满足施工需要时，对于前期施工的项目其单价可适当提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当降低些。3.2.3图纸不明确或有错误的，估计今后要修改或取消的项目，其单价可适当降低。3.2.4没有工程量，只报单价的项目，或者清单工程量较小时，由于不影响投标总价或影响报价较小，其单价可适当提高，今后若出现这些项目或出现相近的项目时，则可根据合同相关条款套用此项目单价，以获得较多的利润。例如：合同清单中“碎石回填”的数量为70m3，按正常预算编制碎石回填的单价约为65元/m3，根据合同文件的规定，当有变更工程发生时，变更单价的套用原则是当本合同段合同清单有相近或相似的清单单价可套用时应优先采用本合同段清单单价，而根据复核设计图纸可知，其挖方段的路槽约有30000m3可能不能满足规范要求需要换填级配碎石时，则在报价时可以将“碎石回填”的报