企业推手目标营销特训.doc

企业推手：《目标营销特训》 假如企业能够用一星期的时间关起门来，梳理一下管理问题，我可以肯定地说，每一个企业的效率至少都会提高数倍。 ------切斯特·巴纳德 怎样才能使一百人发挥出一千人的力量呢，唯一的答案就是“组织”,组织能使个人发挥出十倍的力量。 -----------列宁 尊敬的企业老板，这是一份对您绝对有利的资料，请您在百忙之中耐心看完这份资料。 我们是谁？ 上海方墉市场营销策划有限公司是一家专业从事“营销模式设计”和“导入训练”的策划公司。 我们想干什么？ 我们通过十几年来对企业现象的深刻洞察，研发出一套旨在提高企业整体竞争水平的管理模式，这个模式通过7天的短期训练移栽到企业。本模式在企业扎根后，可以使您企业的效益在半年内提高数倍。这个模式共分两部分。 第一部分是策划。企业可以犯1000次战术错误，但不可以犯一次战略错误。所以，企业提高效率的前提是思路正确。否则，效率越高，危害越大。通过现场策划的形式更能让员工形成“共同愿景”。 第二部分是训练。企业效率低下一方面是因为团队没有“组织效能”，100个业务员和1个一样，各干各的，二是员工没有养成习惯。我们的训练主要是团队配合训练以及机制训练和员工岗位习惯训练，建立起一个对市场的掌控系统，让员工的生存、快乐、发展和企业的生存、快乐、发展同步。 我们怎么干？ 方墉团队进入企业，根据企业现状先行制定出最佳营销模式，然后进行模式训练。策划时间不定，训练时间7天。 7天，让您的营销顺畅起来！ 下面，就是我们对策划和训练的理解，请您接着看下去。 第一种，等死企业 这类企业惨淡经营多年，已经看不到任何希望，严重入不敷出，以负债累累。但，老板苦于无计可施，只好无奈地拖着。 这类企业多数都找过策划公司，但未起作用。 第二种：花盆企业 这种企业先天不足。就像一个盆景一样，永远也长不大。 很多老板都认为自己的产品好，这是必然的，不认为好他也不会生产，但是，消费者对它的需求“太软”，市场很难成长起来。 第三种：跃龙企业 这类企业，老板曾经成功过，他经历了“潜龙勿用”、“龙现于田”和“终日乾乾”多年后，一跃而起。可是，这一跃，有可能“鲤鱼跳龙门”，也有可能坠入可怕的万丈深渊。 第四种：垄断企业 有这样的大型企业，实力很强，名气很大。但营销模式还是与小企业一模一样，根本没有发挥本企业的优势。竞争手段与大企业的身价极不相配。 这类企业急需采用一种更高级的竞争模式，把其它对手甩开。 以上这四类企业，不管哪一类，都需要进行《目标营销特训》。 企业要根据自身情况找准策划公司。专业的策划公司，是可以帮助企业理清思路的。但是，你必须找准策划公司。 现在，许多的广告公司、影视制作公司、平面设计公司、展览会公司、甚至于培训公司都对外号称策划公司，尤其是广告公司，你找到了它，它也宣称自己做营销策划。企业的发展思路不清，就应该找专业的营销策划公司。这类公司是功能性的，而其它的都是工具性的。比如，叶茂中策划，他就是一个地地道道的广告公司，如果加上“策划”二字，就是广告策划公司，假如企业做广告，找到叶茂中，绝对没问题。假如企业需要梳理营销模式，则不太合适。 策划公司首先能为企业带来的就是：思路创新。 策划公司给企业提供的只能是一种思路，一种做法。这个思路有两个特点，一个特点是“创新”，它必须有新意，另一个特点是“成系统”，它必须环环相扣，直达目标。至于实用不实用，在老板采纳之前，只是一种建议，在老板采纳以后，就是实用的策划方案。方案采纳后，就不能目标颤抖，就必须坚定不移地执行下去。执行力不够的，再好的策划也不能保证成功。 那么，企业找人做策划，有可能成功，也有可能失败，就容易让人理解了。 在这种不确定性面前，企业怎么敢花大钱请策划公司呢？这就必然让遇到瓶颈的企业只好自己痛苦地摸索。 但，“眼前无粮，长远无望”的企业何日是个头呢？ 前文说过，冠名策划公司的基本有三种，一是侧重于设计的策划公司；二是侧重于广告的策划公司，三是侧重于营销的策划公司，企业必须找准“合适”的策划公司合作，不然浪费了钱浪费了时间。 营销策划公司主要以设计营销模式为主，设计和广告是辅助手段，很多营销策划公司也有设计和广告这两种功能。 有个白酒厂，打电话问我，你们策划过白酒吗？我说，一般的行业我都做过。我们见面后，经过交流，确定了合作关系。后来，我们得知，这已经是企业第三次找策划公司了。前两次都是找的专门做白酒的策划公司，但都失败了。老板把他们的文案拿出来让我看，我看了之后忍不住发笑，对老板说，这么无知的人你也找他做策划，怪不得别人。 所谓“专业做某某行业策划”的，策划人都是“左脑人”。根据佩雷斯1981年提出来的理论，左脑是线性思维，右脑才是立体思维，右脑不发达，根本做不了策划。 企业找策划公司到底要得到什么呢？策划