优势服装品牌营销策划案例演绎王者归来.doc

优势案例— 优势服装品牌营销策划案例—演绎王者归来 中国牛仔，谁来领航？? ??????? 首先，可以肯定的是能开创中国牛仔第一品牌的人，一定是一个有个性的、坚毅的男人中的真男人。? ?????? 再者，中国牛仔装的第一品牌一定是定位男性的，从世界来看，牛仔装开始时就是男人阳刚的象征，粗朴、豪放、自由、洒脱；从中国来看，中国男人更渴求精神的解脱和力量的供给；从中国男装的发展来看，利郎、劲霸、七匹狼、中华立领等为中国男人摇旗呐喊的品牌增长速度都飞快；从时间上来看，奥运会和世博会，亚运会和大运会是东方巨龙觉醒、腾飞的时刻，也定是中国牛仔强势品牌诞生的最佳时机。? ?????? 第三，中国牛仔装第一品牌一定需要一个图腾，一个符号，可以是一个男子汉的形象，也可以是一件象征男子汉的武器，也可能是其他引发阳刚联想的视觉符号；谁能把潜藏的魔力释放，谁就将是真正的领袖。 ?????? ?第四，承载中国牛仔装第一品牌的一定是中国文化。中国功夫才是中国牛仔装第一品牌快速崛起的精神力源泉，与之相比，西部牛仔还能威风多久呢？? ??????? 第五，中国牛仔装第一品牌一定会出现。从全球牛仔消费市场来看，中国消费者拥有的牛仔裤数量人均为4条，而全球消费者人均拥有7条，美国消费者为8条。这个数字说明，中国牛仔装的巨大的潜在容量和金钱诱惑，相信中国的牛仔装第一品牌一定会从金淘骇浪中始出来。? ?????? 第六，为何中国牛仔装第一品牌至今还未出现？因为中国市场的巨大市场容量滋养了一批冲量的经营者，无须做品牌，就可以赚的盆满钵盈，动力不足；再者，就是长别人志气，灭自己威风的畏缩之气盛行，看看世界上已经有那么多世界级牛仔装名牌，我们还有机会吗？我们要说的是不但有，而且是很多，也不远，就在眼前。??? ??????? 第七，柒牌中华立领的英雄路线，已经给中国牛仔装未来的第一品牌做出榜样，指明方向。其成功离不开那句经典的“男人，就应该对自己狠一点”，更离不开中国功夫传人李连杰的精彩演绎；相比中华立领，承载中国功夫之威的牛仔装将更能迎合中国男人的英雄情结。“与狼共舞，尽显英雄本色”的七匹狼，“不走寻常路”的美特斯邦威，其成功，同样是走的英雄路线。?? 曾经风靡的牛仔品牌 ???????? ?????? “牛头牌”作为中国内地首个真正的牛仔品牌，消费者至今记忆犹新。改革开放之初，合和实业的前身广州一棉厂，引进大陆第一条牛仔生产线，推出“牛头牌”牛仔服饰，风靡大江南北，引起广大消费者的热烈推崇。2011年初，牛头服饰正面临着品牌重铸的分界点，希望优势智业在品牌战略规划、品牌定位、市场营销推广等方面进行专业辅导，帮助“牛头”这个历史悠久的本土品牌踏上强势回归之旅。?? 专业调研? 深度分析?? ?????? 我们对广州合和实业有限公司内部和消费者进行了专业且深入的诊断和调研。企业内部诊断和消费者市场调研的主要目的是了解广州合和实业有限公司内部情况和牛头品牌的外部竞争情况与消费需求，对广州合和实业有限公司的资源进行合理评估，对外部环境进行调研分析，为后续相关工作奠定基础。项目组通过本次诊断和市场调研，站在专业的角度，全面、系统、有序地挖深问题所在。??? ?内部诊断分析： ??????? 我们通过深度访谈、问卷调研、市场走访等方式调查方式，对市场的外部环境做了详细调研。作用一，为牛头品牌的市场定位、传播策略制定、品牌规划与定位、品牌规范管理以及有效地市场营销策略制定提供有力支持，确保品牌在市场运作过程中所有策略的针对性及有效性。其二，为牛头品牌确保战略的有效实施和销售业绩的提升提供必要的决策依据。 ? ??? 外部调研结论： ??????? 我们通过中高层访谈、走访观察、问卷调查等方式，对其高层管理人员和中层管理人员进行访谈，摸清广州合和实业有限公司，内部管理现状，以及中高层管理人员对企业内部管理的看法和对企业发展的期望，从经营管理、品牌管理、组织管理、市场营销和产品管理四方面分析出牛头品牌的优劣势。 ? ? 第一强调原创性 ????市场上无论是国外品牌还是国内品牌的牛仔服装背后的文化内涵均来自于西方文化，缺乏与中国文化内涵的结合，是一种完全西化的生活方式表象。 ◆在各个细分市场上均有强势品牌牢牢占据。?我们另辟蹊径，寻找一种将中国文化和牛仔文化相互融合的途径，然后通过抢占这个细分市场的第一位置，确立“中国原创牛仔休闲服饰”的品牌形象，从而确立品牌和企业形象的差异化。?第二强调舒适休闲（主要强调产品功能优势） ◆牛头是国内大陆第一家生产牛仔布的厂家，牛头牌有开创意义及辉煌历史的。 ◆面料方面的区别性优势；牛头自身研发的“多功能”面料比如天丝面料、珍珠牛仔面料等，具有吸湿、排汗、保暖、生态等特色。 ◆面料创新是服装创新的基础。从国际服装工