半年会邵博士报告--7.10.pdfVIP

坚定信念 坚决打赢下半年攻坚战 ——邵博士在集团饲料动保产业半年工作培训会上的报告 2011 年 7 月 7 日 ·西柏坡 一、大北农已进入势不可挡的发展新阶段 上半年为什么能取得这么好的成绩？一方面是我们自身的努力，另一方面 公司已经到了势不可挡的时候了。上次我在华北区事业伙伴的会上讲，他们很 受感动。十五年前销**的料，不发财不行，十年前销**的料，不发财不行，到 今天，销什么料啊（大北农料）？对！不销大北农料，不发财不行。我和他们 讲：你这个时候销别人的料，我不能说你不能够成功，但是销大北农的料是肯 定能大成功！ 为什么我们要安排在这里开会？就是要打战役。大北农从成立到现在多少 年了？已经快18 年了。过去18 年，蕴藏的能量，到现在要爆发了。特别通过 前年年会和去年年会，去年口号是“王者之师、雷霆万钧、决战虎年、绩效翻 番”，今年是“肩负使命、担当责任、乘势而上、攀登高峰”。开始真正地发力， 大家有感觉吗（有）？好比山顶的大石头已经滚到山中间，势不可挡，谁去挡 就是螳臂挡车！ 如果你感觉到现在还是挺难，说明你频道没有调到集团的频率上来，调过 来了，绝对不会觉得困难。我很赞赏咱们云南新的大将韩忠伟老师，他刚干几 个月，就很有气魄和气势。还有华北的张海波老师，一个人，今年目标一千万， 很辛苦，就是敢打敢拼，马不停蹄地工作。 我们同时开工的工地将近十个，8 月份福建漳州基地二期要竣工，竣工之 后，就是全亚洲，也是全世界最大的。我们有三个全亚洲最大的企业，漳州工 厂是全亚洲最大的猪饲料生产基地；邢老师的反刍饲料是全亚洲最大的；第三 我们怀柔预混料基地也是全亚洲最大的，下一步还要搞一个最大的鱼料厂。现 在无论从我们的队伍士气上、绩效上、工作进展上、还是工程建设上，我们都   1 已经到了一个势不可挡的状态。这个时候一定要学会顺势而为，借势而为，造 势而为，那就一定能成功。为自己的人生有这么段经历感到无限自豪，来全力 以赴地投入。 假如倒退到 60 年前，你没有参加解放战争，遗不遗憾啊！我们能见证大 北农由于我们的行动而改变了行业格局，什么概念！对我们本身的意义有多大！ 一定要把集团的势借过去，来变成你自己的势。你不是一个人，大北农这么大， 这么多人，我们的市场人员是行业三家上市公司之和，我们坚信自己的力量， 公司的力量。一句话，咱们一定要感觉到目前是千载难逢的、势不可挡的、势 如破竹的、所向披靡的大好形势。 目前的阶段，还有谁销别的料比销大北农的料更好的？我们要给客户讲清 楚。你要让客户感觉到这个状态、这个势。一定要把这气势传递给合作伙伴， 传递给养殖户。这是我讲的第一点，最关键！一定要深刻领会到大北农时代真 正的到来。 二、坚定信念 改变行业格局 要从改变行业格局的角度考虑问题。你想想看，解放战争打响之前谁人 多？1947 年国民党人几百万人，只过 3 年，就没了。你不要想着**啊、**啊， 再过3 年，就是我们的了，要有这个高度，要从改变行业格局的高度去思考问 题。不是卖料，是要改变格局！要从改变格局的高度去理解坚定信念。我们要 用三年时间改变行业格局。从饲料的核心料到大乳猪料到猪的配合料到反刍饲 料到鱼料，总体的盈利、竞争力要达到行业绝对第一。还有微生态，也要达到 第一，将来利润目标要过亿，还有动保。我们要坚定信念，用三年时间颠覆行 业，改变格局。 三年时间，就相当于解放战争，改变行业格局。为什么会议安排许成虎老 师讲呢？他们就很有霸气啊，今年目标 1500 万，上半年事业部排名排到前七 名了，他们有更大的梦想，要在内蒙古布局四个厂。不要说咱们内蒙了，就说 福建现在已是很厉害了吧，但我们福建还有更大的想法，上次我参加龙岩大北   2 农的会议，龙岩大北农三年的目标就 6000 万。 一定要用颠覆格局的高度来看待当前的形势，否则的话真是太可惜了。要 用颠覆行业、改变格局的高度思考我的定位、我部门的定位，而不是为了工作 而工作，为了卖料而卖料。要用颠覆行业、改变格局的高度来看思考我的团队、 我的策略、每天的行动。如果我的单位已经颠覆了，能不能成为第二名、第三 名之和！没有颠