可口可乐重点案例分析.docVIP

可口可乐案例分析 2008092068 郭璐怡 一、可口可乐公司背景 可口可乐公司自1892年在美国成立以来，至今有100多年历史，现已成为了全球最大的饮料公司拥有全球48%的市场占有率可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位160种饮料品牌包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡碳酸饮料香草味可口可乐零度可口可乐健怡可口可乐雪碧芬达美汁源冰露矿物质水[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健康成长[酷儿]卡通形象[酷儿]已经成为中国最受孩子们喜爱的饮料品牌之一分成了“销售中心”及“销售中心外”两种运作模式，占到总销量40%以上的销售中心城市，由装瓶厂直接负责销售这种营销和物流配送紧密联合在一起，被可口可乐称作“101模式”。第一线的业务代表整个销售网络越来越紧密销售预测系统，随时按照库存和销售情况，分析、制订需求与营运计划珠三角许多城市网吧、餐饮、工厂、学校针对不同的渠道进行不同的科学地资源分配和投入没有专门的投入和促销，小超市、餐饮、网吧、工厂、学校等类型由不同的业务员专门负责，一个业务员只负责一到两种渠道也就是说业务员的工作范围不是按区域划分，而是按渠道类型来划分业务员的分工专业化，有利于提高工作效率对业务员进行系统培训有利于公司制作不同渠道开发、维护工作流程指引区域内的各种渠道均衡发展，不存在渠道短板利于更好的服务终端客户和建立更完善配送体系[EB/OL]. 2010-09-08 [2]娟子.可口可乐销售和物流的模式.--中国大物流网[EB/OL]