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如何作好一名区域主管 新蓝科技市场部 李强 区域主管职能 　　 ● 分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划； 　　● 负责区域内销售目标的完成及货款回笼； 　　● 选择、管理、协调区域分销渠道，依照厂家整体营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理； 　　● 定期拜访重要零售及批发客户，并制定促销计划； 　　● 负责区域业务人员的招募、培训及考核； 　　● 指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报； 　　● 选择并管理区域内的分销商； 　　● 定期、不定期地开展市场调查； 　　● 与主要客户密切联系； 　　● 提供区域管理、发展的建议及区域市场信息； 　　● 负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理； 　　● 处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜； 区域主管角色 　● 市场策划者 　● 区域权威 　● 优秀的教练员 　● 区域领袖 ● 信息接受者 　● 信息发布者 区域主管要具备 统帅力 指导力 洞察力、判断力 创造力 交际力 体力、意志力 个人魅力 良好的心理素质 区域主管“六”大理念分解 （一）管理渠道 　动作分解：定期联系，规律拜访!　 区域主管“六”大理念分解 （二）扮演好供应商的角色 动作分解：1、及时反馈经销商的意见和传达 公司的最新政策； 2、及时调换破损品； 3、尽量帮经销商减少“即期品”出现； 4、解决投诉、帮助经销商解决问题； 5、拉近与经销商的距离、感情投资；　 区域主管“六”大理念分解 （三）树立专业形象以赢得真正的客情与尊重 动作分解： 1、帮经销商建立进销存报表，做安全库存和先进先出库存管理； 2、陈列效果的促进；　 3、网络维护；　 4、理念宣导；　 区域主管“六”大理念分解 （四）树立经销商的信心 对厂家的归属感 动作分解：共商市场工作计划 区域主管“六”大理念分解 （五）做一个有企划头脑的区域主管 动作分解：　 ● 对经销商的了解 ● 当地资料的了解 ● 当地特色的了解：消费习惯、媒体、渠道等 ● 竞争品的了解：价格、渠道、促销、销量等　 区域主管“六”大理念分解 （六）自我反省 动作分解： 反思本区域内还有哪些销售促进工作可做。　 区域主管的行为总结 　 1．拜访是其工作形式！ 　　2．扮演好供应商的角色是其本分！　 　　3．树立专业形象，协助经销商“专业”地运作市场，是建立良好“客情关系“的法宝！ 　　4．只有树立经销商对本品的经销信心和对厂家的归属感，才能得到其更好的合作！ 　　5．充分熟悉市场，才能预测风险与机会并主动出击，而不是等问题成堆再去解决！ 　　6．更理性地反省自己的工作，才能抓住一切机会增进销量！ 区域日常工作要点 ：区域业务计划 区域日常工作要点 ：区域业务管理 区域日常工作要点 ：区域销售业务 区域日常工作要点 ：区域信息管理 区域日常工作要点 ：与总部的沟通 谢谢！ 成功来自于“简单的事重复着做” * *