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© 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 2 Oracle零售解决方案全图-计划和优化 商品财务计划 单品计划 空间优化 展示空间计划 价格优化 降价优化 品类管理 配货管理 发票匹配 价格和促销管理 销售审计 商品数据管理 采购订单管理 库存和存货管理 运输管理 仓储管理 人工管理 需求预测 共管库存 高级库存计划 库存优化 促销预测 门店建设项目管理 租赁管理 企业资产管理 工资 福利 招聘培训 激励与报酬 财务管理 公司运营 绩效管理 制造管理 商务智能 企业门户 工作流和预警 企业集成 市场活动管理 客户数据平台 客户智能 电子商务 B2B销售 POS系统 门店后台管理 公司治理 房地产管理 人力资源 架构平台 市场营销 门店和多渠道零售 商品计划 和优化 供应链计划 和优化 供应链执行 商品运营管理 © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 3 董事会 Main Street 计划难在哪里？ © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 4 已设置的统计预测作为计划的基础 基于角色的计划 自动的指标分解和归集 季前的预算，应季管理 多渠道、多业态计划的匹配与核调 支持三种计划方式：自顶向下式，自底向上式，和过程中计划式 基于任务的指标和商业逻辑 通过管理特例推动工作进程 与品类计划和单品计划的匹配 渠道和门店层次结构 日历时间结构 产品层次结构 集团计划（销售、库存、毛利目标） 商品计划管理 © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 5 决策层计划 公司 - 事业部 经理计划 事业部-部门 商品计划员 部门 商品计划员 类 商品计划员 供应商 发送计划去批准 指标 指标 计划核调 计划核调 批准计划 商品计划 发送计划去批准 计划批准 决策层计划 公司 - 事业部 新店, 架构变动, 战略增长 经理计划 事业部-部门 新店, 架构变动, 战略增长 地点计划员 部门 地点计划员 供应商 指标 指标 计划核调 地点计划 计划核调 计划核调 不同部门之间的计划核调 计划流程 © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 7 总体目标 © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 8 销售计划（多维度） © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 9 商品品类管理 © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 10 品类管理的八个基本步骤 顾客，门店分群 品类定义和品类角色 品类评估，品类记分卡 品类策略 宏观空间优化 品类战术，产品结构 合理化 计划实施，门店规划 商业智能分析 分阶段评估, 监控, 调整品类管理方案 智能规划门店群组，不同类型的门店针对不同顾客群，配置不同商品组合 定义组成品类及细分的功能与属性基于跨品类的综合分析设定不同品类的角色 对品类，副类，细化分段，品牌，单品的业绩进行全面数据分析 制定品类的市场策略，商品策略．必要时，可以包括品类的门店服务策略 制定品类的在门店的最优化空间分配和一定空间内某品类的最优排面数建议 确定最佳的商品组合，价格，陈列方式以及促销方案 为达成既定策略与战术设计完整的，可执行，可持续的计划与实施方案 © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 11 顾客群分析和定制 © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 12 门店分类 消费能力 低：客单价30元以下 中：客单价30-60元 高：客单价60-80元 很高：客单价80以上 所处商圈类型 A:省会城市地标性商业中心 B: 省会城市区域性商业中心 C: 一般城市居民区或普通商业区 面积 小：2000-3000平米 中：3000-4000平米 大：4000-6000以上 竞争 高 中 低 © 2007 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential 13 品类管理的八个基本步骤 顾客，门店分群 品类定义和品类角色 品类评估，品类记分卡 品类策略 宏观空间优化 品类战术，产品