宝洁洗护发品类管理手册.pptVIP

品类市场趋势 消费者和购物者洞察 飘柔——一触，瞬间心动 飘柔——难以抗拒的柔顺效果 产品特性：难以抗拒的柔顺； 核心技术：微细焗油粒子精华； 市场定位： 大众化、爱美女性，中国市场份额第一的品牌。 产品线： 洗发水：清洁，基础护理 护发素：滋润，更加柔顺 发膜：深度滋养 飘柔家庭护理——久久清新，99柔顺 飘柔家庭护理——久久清新、久久柔顺 产品特性：清洁、柔顺、持久； 核心技术：植物精华； 市场定位：高性价比，中档洗发水领导品牌； 产品线： 洗发水：5个味道，12个单品 护发素：3个味道，6个单品 潘婷——健康强韧，万里挑一 潘婷——强韧秀发，美丽光彩 产品特性：深入强韧秀发，修补头发损伤； 核心技术：优质维他命原和氨基酸； 市场定位： 追求秀发强健、健康美丽的较高消费人群。全球市场份额第一，中国市场份额第三品牌； 产品线： 洗发水： 护发素： 专业护发：发膜、免洗润发乳、滋养水 定型产品： Clincare时光修复系列： 广告 请在文件夹中打开 海飞丝——无屑挑战 海飞丝——专业去屑专家 产品特性：高效去屑，养护头皮； 核心技术：ZPT活力锌技术，有效杀死马拉色菌 市场定位： 有头屑问题（90%），期望得到专业护理的消费者；宝洁进入中国的第一个品牌，中国市场份额第二品牌； 产品线： 洗发水： 护发素： 广告 请在文件夹中打开 沙宣——时尚发型、沙龙级造型专家 沙宣——时尚发型、沙龙级造型专家 产品特性：保持秀发水平衡，保持时尚造型； 核心技术：水合肽：使水分和头发蛋白质结合； 市场定位： 追求时尚潮流的女性； 产品线： 洗发水： 护发素： 定型产品： 广告 请在文件夹中打开 伊卡璐——愉悦的洗发体验 产品特性：香味独特，愉悦的洗发体验； 核心技术：草本精华； 市场定位： 追求自我享受和愉悦的女性，全球市场份额第四品牌； 产品线： 洗发水： 护发素： 广告 请在文件夹中打开 DSR店内执行--HFS商店SBD标准 Category Assessment Strategy Alignment Plan Development Execute and Measure Customer Assessment Shopper Assessment 卖进80%以上的SBD要求的产品规格 NA 将宝洁的产品放在视线可及的地方 在最佳位置放置POSM以凸显宝洁品牌 NA NA NA HFS商店 基于购物者的设计 简单化 选品优化 店内沟通及诉求 指引我 易取 促销采购策略 店内设计以满足消费者购物体验 取悦我 SBD 元素 SBD 水平 RESTRICTED- FOR PG USE ONLY- PG COPYRIGHT- Unauthorized reproduction or use is prohibited - China CBD Innovation, Cat Man COE RESTRICTED- FOR PG USE ONLY- PG COPYRIGHT- Unauthorized reproduction or use is prohibited - China CBD Innovation, Cat Man COE Haircare MSP, CBD Innovation Team Mar. 2010 目录 -市场规模和增长趋势 - 子品类趋势 -价格档次趋势 -渠道重要性 -市场主要品牌 品类市场趋势 DSR店内执行　I －SBD原则和标准 消费者和购物者洞察 -消费者习惯 - 消费者主要需求 -购买频率和花费金额 - 购物者习惯 - 购买决策树 品类总述 该品类下宝洁相关品牌 市场规模：253.35 亿RMB 1.914亿SU 子品类销售额增长（FY1011）： 洗发水 9%，护发素13%，定型产品2% 主要品牌： 洗发水 – 飘柔，海飞丝，潘婷，舒蕾，夏士莲，沙宣 护发素 – 潘婷，蜂花，飘柔，沙宣 品类总述 家庭渗透率/购买频率：洗发水在HBA的品类中排名第2（仅次于牙膏），有92%的家庭购买 购买决策树：价格档次-品牌-功能/功效-包装大小 品类定义：头发护理品类是指用于满足消费者对有益于头发(头发自身及消费者情感)广泛需求的产品和用具. 头发护理品类属于个人护理部门，是美容护理的品类之一。 个人护理区的主要品类有：护肤及彩妆，头发护理，个人清洁护理，女性护理，口腔护理，男士护理。 主要子品类 －洗发水 洗发精是指一些用于清洁头发的物料.洗发精除清洗头发外，有时还有其它功用，包括： 具有护发效能;具有去头屑效能;含有蛋白. 柠檬味或橄榄油等成份;令头发更有光泽 －护发素 所有在洗发水清洁头发之后用于护理头发的产品，主要功能是使头