2011年宁波鄞州铭豪项目策略简报.pptVIP

市场观点一：70年的住宅已经在海曙几近断供许久。 市场观点二：海曙的客户被集士港、高桥、鄞州中心等偏离海曙的住宅所分流。 市场观点三：海曙市场由大量40年产权的村级用地产品主唱，集中于丽园路上。 市场观点四：无论哪个项目都想依托海曙概念已被泛化，本案需要把海曙细化才更有吸引力。 他们是新时代的白领阶层 他们工作时间不长，仍处于财富的积累阶段 消费意识在他们的思想中占很重要的地位， 但这种消费，不是简单的财富炫耀， 而是展现个性和品位，展示自己不甘落后于时代的步伐与能力。 他们有其独特的审美角度和价值观 他们接受来自各个方面的文化和各种新事物 适应能力很强 活力高知的消费群体 备选案名2：景阁 备选案名3：水晶城 PART5:推广策略 推广2个原则： 一、制造热点，创造话题。 二、短-平-快，集中爆发 。 企划核心概念 从传播的实效性来看，要助力项目的最终销售，必须要推拉结合； 以形象拉动市场认知，以价值推动客户认可！ 企划核心概念 联丰以西，雅仕院馆——地道的新古典主义适度豪宅——形象拉动 80\90\130水岸院馆——远低于豪宅的总价——价值推动 企划核心概念 适度豪宅 “适度豪宅”的话题性 在标榜豪宅让人麻木的语境下，适度豪宅的态度绝对让人眼前一亮； 适度豪宅是一种态度，不是豪宅，何谈适度豪宅； 适度豪宅是一种新的产品态度，是适度，不是奢侈； 适度豪宅是一种新的生活态度，是品位，而不是标榜； “适度豪宅”的排他性 适度豪宅是一种全新的概念，它必然将我们与其它所有竞争对手区隔开； 适度豪宅是介于豪宅与妥协性产品之间的一种新概念； 而在这全新的产品空间里，我们是当之无愧的领导者！ 适度豪宅的价值感 价值价格 豪宅的血统——非豪宅的价格 推广第一阶段：“适度豪宅”惊艳甬城； 目标： 制造话题，建立品牌 现场包装、户外媒体、网络炒作、建立影响力 第一阶段： 制造话题，产品蓄客，集中爆发。 营销阶段导向： 适度豪宅 联丰以西精华，80-130水岸院馆 目标： 建立品牌影响力 新奢侈品牌展销 适度主义休闲酒会 客户登记 户外媒体、报纸广告、小众渠道影响力塑造完成 第二阶段： 产品丰满，开盘销售 选房抢购活动 现场时尚直播 营销阶段导向： 户型折页、楼书、销售VI、手提袋等道具制作 产品热销 软文炒作开盘热销 短信传达销售信息 他人所流连的大联丰生活，都在领仕郡的半径中 向西正对城投薛家地王，向南直抵客运中心、机场，向东毗邻联丰成熟生活区， 原生态水岸，后退式坡地景观，高端物业，地铁六号线出口， 准四星级酒店配套、毗邻客运中心 联丰以西、新古典主义适度豪宅，价值，不言而明 是，但不全是！ 在这些之外，还有“情感满足”！ 这些价格远高于同类产品但并不是遥不可及的，具有更好的品质、更独特的品味，并能满足购买者对技术、功能和情感需求更高期望值的产品 “新奢侈品” “新奢侈品” 涵盖食品、服装、汽车、电器、旅游……等各品类： 现有的超优质产品：定价位于同类产品之首，远远超过同类其他传统产品的价格，但对于中档市场消费者依然买得起； 传统奢侈品延伸类：传统奢侈品的低价位产品； 大众名牌：大众化加名牌效应。质量优于传统产品，但定价却低于超高价或传统奢侈品。 “新奢侈品永远基于情感需求之上，消费者对此类产品所倾注的情感远远胜于其他产品……对他们的购买者有一种显而易见的情感感召力。” 新奢侈品的与众不同 寥寥无几 独一无二 售价昂贵 手工制作 高高在上者 平平淡淡 比比皆是 成本低廉 批量生产 守旧保守者 情感介入 支付得起 质优价高 大众工艺 受价值驱动者 影响 支付能力 价格 质量 社会基础 传统奢侈品 传统中档产品 新奢侈品 新奢侈品优势阶梯 情感上 产品如何在情感 上吸引消费者 功能上 产品性能如何 工艺上 特性、设计或者材料上的与众不同 确保产品带给消费者真正与众不同的优势 他们的核心动机 过自己最好的生活！ “新奢侈主义”已经不是一个趋势， 而是一种现实。 这些都市精英者身上，已不可避免的具有 “新奢侈情怀” 市场 产品 消费者 在“自我标榜型”和“客观妥协型”之间存在供应空缺 在品类竞争市场上更具竞争优势 中高收入人群存在“新奢侈情怀” 为具有“新奢侈情怀”的都市精英们创造一个更有“生活品位”与“生活价值”的空间！ 传播任务 目标客群的物业匹配 投资者“高性价比”的投资品 享乐小夫妻 的“品质生活之家” 父母为下一代购置的“一步到位的婚房” 白领人士进阶标签的“不二之选” ………… PART4:企划构想 市场：随着城西未来体量成倍上升和大量住宅用地出现，如何杀出重围，让客户记忆犹新？ 制造话题+企划包装已成为必然要素 产品：准四星级酒