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全球第三、欧洲第一的百安居 全球排位第四的家居建材零售商欧倍德 百安居已成功收购欧培德，其建材超市垄断地位已经形成 全球最大的家居建材零售企业美国“家居货栈”谋划中国攻略 同样蓄势待发的还有全球排位老二的美国劳氏。 法国建材超市乐华梅兰已经在中国开业。 瑞典宜家是全球最大的家居用品零售商之一 ，于1998年进入中国。 合肥建材市场发展历程 合肥建材市场发展分为3个阶段 98年之前 小建材商店、建材批发市场一条街为主的商业格局及形态； 1998年 安徽红旗建材批发市场成立，由此合肥建材市场转入建材综合性市场的发展阶段； 2006年 欧洲第一、世界第三的国际建材超市集团———英国百安居(BQ)正式入驻合肥，标志着合肥建材市场国际化时代的来临，也标志着合肥建材超市、建材连锁商城时代的来临 几家家居建材超市的业绩不断下滑。原因可归结为：首先，区域性连锁经营并未形成，规模性效益无法体现，现代超市的物流无法形成，价格难以控制到较低，进而影响了消费；其次，经营者大都是跨行业而来对周边市场需求分析不够，操作和营销出现偏差。而传统建材市场的理念重组，转型崛起；第三，国内外文化差异，外资略显水土不服。 与此同时，合肥的建材市场也经历了一次全面转型与变革。其经营理念日趋成熟，服务在不断提升，价格体系逐渐完善，市场占有份额不断增大。市场管理者也加大对商户干预力度，并联合华东地区的总代理和制造企业的销售公司，依托他们的供货源头，将价格控制在最低范围，从而营造巨型批发兼零售市场，以此吸引消费。 蠢蠢欲动 另最近如还未面世的上海亿丰时尚装饰广场、金苹果装饰中心等分别导入了主题式和体验式新型购物理念。 竞争白热化 合肥建材市场开发量相对较大，其整体体量与南京接近，市场竞争日趋激烈。 家居生活MALL（比建材MALL更高层次） 步骤三、销售执行 由于时间关系，销售具体执行细则（价格定位、销售模式定位、推广执行、月度销售计划等）在后续服务中将会全面展示。 1、项目形象导入期 主要诉求点：“月星”来了 预计时间：待定 工作任务：招商客户积累 借月星品牌之力量，将“月星”概念推向市场，让市场重新认知本项目，重点突出“月星”会给本项目带来什么样的投资价值 2、项目招商期 主要诉求点：和月星一起赚钱 预计时间：待定 工作任务：完成项目沿街商铺部分招商和沿街商铺销售客户积累 借前期项目形象积累之优势，利用月星概念完成项目沿街商铺部分招商，招商时限为3-5年。 3、商业销售期 主要诉求点：投资旺铺全城发售 预计时间：待定 工作任务：完成项目沿街商铺销售 利用前期招商成果，突出沿街商铺投资价值，实行带3-5年租约销售，以便拉动销售价格及销售速度。 第四部分： 项目公寓部分营销 公寓市场现状 随着合肥房地产市场的发展和繁荣，其住宅产品的更新换代也在急剧加快，新潮设计层出不穷，其中，以小户型住宅产品尤为耀眼，已经成为合肥楼市中的新宠，楼盘一经推出便深受追捧。 合肥市公寓市场起步较晚,发展至今不过五六年时间,但是发展迅速、势头强劲、新盘层出不穷。 建筑结构多样化：LOFT挑高型公寓、标准层公寓 产品用途全面化：商务公寓、单身公寓、酒店式公寓 装修标准合理化：毛坯房、初装房、精装房 购房需求市场化：自用型、过渡型、投资型、馈赠型 公寓市场发展趋势 未来几年高档公寓的供给量会逐步增大，呈逐年上升趋势 两类类客户需求强劲，投资自住全面发展; 品质不断提高，特色产品即将面世; 形象塑造概念先行，高档公寓师出有名; 硬件之外比拼软件，服务价值日益凸现。 公寓作为近两年来的楼市黑马，一直被开发商和客户爆炒，未来发展趋势 公寓项目不断面市，市场需求走向增长相对缓慢，市场竞争压力不断增加…… 在这样的时期，本案的公寓部分应具有自己的特色，借主力商业成熟之机，本案公寓物业推出，主要特点应该为： 人见人爱的大众情人！ ———商务+居住双重功能的实现，适投资 居住——— 休闲小站 当你劳累了一天，从你的私人店铺中走出后，不需要开车、不需要打车、不需要挤上公交车、只需短短的1分钟，你就可以回到属于你自己的休闲小站 商务——— 创业、发展与商务的三位一体 建材MALL的经营者、代理商可以在这里办公和从事商务活动；创业人士可以把它作为事业腾飞的起点；中小型公司可以在这里获得快速发展。 投资——— 低门槛，低风险，稳定高回报的投资工具 低总价的投资成本，稳定的出租率，固定资产的风险抗性，成为中小投资者的投资方向和良性投资工具 招商 销售 完成主力 店招商 主力店 宣传 沿街商 业招商 带租约销 售沿街商业 项目开业、收官 开业在即、 销售公寓 项目整体时间节点表 淋浴房、锁具、油烟机、龙头/水槽、窗帘/布艺、名品瓷砖、移门、楼梯、橱柜、油漆/涂料、五金/