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业务三部部门培训 2010年6月 欢迎新朋友加入我们团队！ 业务三部简介 部门经理：高桂莹 副职：朱庆勇 助理：赵燕 规划编制12人 运行项目 9月16日—20日 中国（临沂）国际陶瓷建材市场贸易博览会 罗庄 临沂豪德陶瓷建材装饰城 标准展位和特装的区别 标准展位：国际标准为3米×3米/展位，采用1米宽×2.5米高/张的隔板、八棱柱等搭建，每展位3米长×3米宽×2.5米高，可以单面开口，也可双面开口，组展方为标准展位参展商提供标准为：每个标准展位一张谈判桌、两张座椅、220V电源插座一只、两只射灯、一只纸篓以及制作公司展位眉板。标准展位由展会主/承办方负责搭建。 特装展位：通常要36平米起订（即4个标准展位6X6米起订），6X9,6X12,9X9等。展位展台可由企业自行任意搭建，但不可超过所定展位的面积，一般也会有限高，组展方一般只为特装展位的参展商提供光地和电源，不提供任何展具。参展商也通常会把搭建特装展位的工作交给展览工程设计与承建商来设计、制作并搭建。 农博会序厅特装设计方案 祯祥食品特装设计方案 现场广告形式 1、开幕绶带： 礼仪小姐佩戴，瞩目焦点。 2、开幕花篮：主席台前或边侧。1000元/对，上悬挂企业标识或口号。 现场刀旗：长0.7米，高1.2米，20元/面，100面起。 4、代表证件：12.5厘米*9.5厘米，一侧印制主题，一侧印制企业形象。印制精美，有收藏价值。 5、主席台两侧大型广告牌，15米*6米 6、升空气球：直径2.5米，2000元/个。10米*0.9条幅，企业宣传形象或口号。会期升空。 7、彩虹门：跨度15米，3000元，宣传性彩虹门，可在彩虹门的条幅上做企业的广告宣传。 8、棚内大型吊牌 2米× 1米，500元/块。沿大棚中轴线室内悬挂，宣传企业图片、产品、文化、广告语等，增强企业形象，群众进入大棚即可看到整齐排列的吊牌宣传。 9、大棚广告 4m × 3m，1500元/块。沿大棚外侧喷绘悬挂，宣传企业图片、产品、文化、广告语等，大集期间，所有广场附近的人群都可以看到，位置显著醒目. 10、请柬广告 21厘米× 9.5厘米，128克铜版纸印刷。内容介绍大集推荐产品和企业宣传广告，由专人负责临沂所有的批发市场、写字楼、沿街两侧商铺、中小型企业、本次参展企业等人群密集处发放。 ◆ 2000元/1万份 ◆3000元/2万份 ◆5000元/5万份 会刊广告 封一（封面） 封二 封三 封四（封底） 彩页 通版 文字简介 业务能力培训 一、展览会概述 即由主办单位与承办单位联合起来，在一定的城市，一定时间内将买家和卖家组织起来进行各种交易宣传活动，为买家卖家以最小的交易成本获取最大的经济效益。它作为联结生产与消费的桥梁和纽带，营销中介是它最基本的功能。 二、专业展览会 专门组织一种行业或同一类产品或商品的厂商到会参展，邀请本行专业人士参观、采购、交流贸易，具有针对性强、专业性强等特点，能确保参展商的参展利益，可发展为周期性到会，具有长期性，可发展性展览会。 1、它有利于专业会的发展。 2、有利于专业产品的提高和新产品推广的促进与发 3、有利于行业新技术开发和新产品推广的促进与发展。 4、组织参展商和参观商。 三、展览会的功能 1、寻找专业客商，促成贸易 2、建立和充实客户档案 3、展示和定位公司的新产品 4、展示公司良好形象 5、了解客户对于的现状和本行业发展趋势 6、当地市场考察 7、拜访老客户 8、有效降低市场营销成本 会展行业术语 指 定：是指会展相关责任与义务的权限说明。指定即具有排他性。 流 程：分为会展管理流程、实施流程等。根据时间或内容设定的一种表式。 参 展 商 是指在展览期间利用固定的展出面积进行直接信息交流的特定群体。 参观商 是指在展览期间在参展商固定的展出面积进行直接信息交流的特定群体。 招 商： 是指展览或会议非直接展位或参会者信息的销售行为！ 招 展： 是指展会的展位销售行为。 效 果 图： 通过高科技手段与人工设计表现具体的事物或产品的一种图形。 布 展 期： 通称为展览或会议在举办之前现场施工布置的期限。 熟悉展会信息 邀请函 主协办单位 展会时间地点 支持合作媒体 大型投入企业 招商优势 熟悉行业资料 行业知识 市场调研 本地信息 1、资料收集  1）展商的资料： 首先按照大会的参展范围，通过以下渠道搜集参展企业的资料： ①黄页；②网站；③官方资料；④邮电部门；⑤行业协会会员； ⑥电视、报纸、户外广告、车体广告、产品说明等；⑦会展名片；⑧休闲广告。 2）搜集专业杂志、专业网站的宣传资料。