《个险晨讯》2004[1].7.5.pptVIP

应用中的诀窍（一） 同你的属员进行沟通时，不要扮演“救援者”关注问题的解决方 案，说“你干吗不……” 而应该是“启发者”和“引导者”，要这样问 “你怎么看待目前碰到的问题？” “你准备用什么办法解决这些问题？”后是 “你已经做了那些工作？” 应用中的诀窍（二） 与你的属员进行沟通时，要关注细节，其次是关注细节，最后 还是关注细节。 能否在细节中探讨工作，并从中发现问题的症结，是检验你实 力的时刻。在一名严谨而有威信的经理手下工作，没有哪个属员不 认真的。强将手下无弱兵嘛！ 应用中的诀窍（三） 当你的属员能力欠缺、业务不精，没法胜任一项销售工作时，不要急于进行工作沟通或给予培训。应先发现问题的本质是什么。 你若对培训寄予的希望太大，会丧失对现实情况敏锐的判断力。 培训对业务员和促销员的成长是有帮助，却是一项长期投资，不可能包治百病。 应用中的诀窍（四） 当你的属员业绩不佳时，你的反映应该是： 1、工作流程安排是否合理？ 2、工作的技能经验是否足够？ 3、是否工作动力不足或自我管理不够？ 而不应该把考虑顺序颠倒。 应用中的诀窍（五） 表扬： 1、开诚布公地告诉你的属员，让他们知道你对他们工作的评价； 2、要具体指出好在什么地方； 3、告诉他们，他们的工作对公司和其他人会有多大助益； 4、鼓励他们再接再厉； 5、跟他们握手或拍拍肩膀，以此表明你对他们成功的支持。 《首席执行官》的影片，并进行了分享，加强了学员坚定行业的信心。培训中，每天军队化的早操、团队游戏的组织和娱乐休闲活动得到了学员的一致认可，不少学员表示，重新找到了童年的快乐和团队的力量。 目前，首期理财规划经理班的学员已进入考证班，为考证的成功冲刺。我们期待他们的成功！ 快乐一家人——学员合影 好好学习，天天向上 聚餐时还不忘研讨问题 有志者事竟成 　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来。 它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。 第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。 第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。 有一个人，他在二十一岁时，做生意失败； 二十二岁时，角逐州议员落选；二十四岁时，做生意再度失政； 二十六岁时，爱侣去世；二十七岁时；一度精神崩溃。 三十四岁时，角逐联邦众议员落选；三十六岁时，角逐联邦众议员再度落选； 四十五岁时，角逐联邦参议员落选；四十七岁时，提名副总统落选； 四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选；五十二岁时，当选美国第十六任总统； ——这个人就是林肯。 有成功心态者处处都能发觉成功的力量。 分 享 应用中的诀窍（六） 惩戒： 1、惩戒要及时； 2、具体要指出毛病出在那里； 3、毫不含糊的语言告诉他，你对他的错误而感到难受； 4、令人难看的短暂沉默，让他感受你的心情； 5、握手或友善的拍拍他们，使他明白你和他同舟共济； 6、提醒他，你是如何器重他们； 7、让他清楚地懂得，你对他的印象不错，但是像这样干可不行； 8、说清楚、惩戒完了就完了。 讲师之窗 造就别人，成就自己（五） 外勤兼职讲师的聘任 太平人寿外勤兼职讲师的聘任须经本人申请，分公司业务部门推荐，分公司培训部审核后参加总、分公司举办的讲师选择培训，决定是否聘任。同时须报总公司教育培训部及总公司相关业务部门备案。 外勤兼职讲师经正式聘任后，才享有完整的兼职讲师资格，可以讲授相应职级的培训课程，并享受相应职级的兼职讲师待遇。 外勤兼职讲师的聘任为一年一次，聘任期为一年。 聘任期满后，根据工作需要，并经总、分公司培训部及总、分公司相关业务部门评议，可以续聘或解聘；对于在聘任