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管理、市场、营销002 《目录》 《策划之论000》 著名的策划大师科维宣言： 我要做有意义的冒险， 我要梦想，我要创造，我要失败， 我也要成功…… 我不想效仿竞争者， 我要改变整个游戏规则。 《策划人00》 策划人值得有意识培养自己的综合能力。 如创意能力、写作能力、市场调研能力、评估能力、组织能力、洞察能力、竞争能力、整合能力和执行能力等。 具备一定的综合能力， 在分析和思考问题时就会逻辑性强、条理清楚， 执行起来也会更具有周密性和有统筹性， 这样做起来就会很务实， 否则只能是纸上谈兵，经不起推敲。 《策划之论001》 策划其实是个很广义的概念， 几十年前，策划往往和计谋、算计等联系在一起，非常不被看好和接受，这也许是策划的滥殇。 如今策划成为一种高智力职业， 而且策划有大肆泛滥的趋势， 做个宣传离不开策划，开业庆祝也需要策划， 晚会活动更不用说了， 就连出本书，拍个电视剧什么的都要策划， 仿佛没有策划就对不起观众， 对“策划”的解释也多半莫衷一是，众说纷纭，至今尚无定论。 笔者在这里并不想讨论策划的定义，只想结合自身的看法谈谈 策划人，意求抛砖引玉。 《策划之论002》 无论策划的类型如何， 做为一名策划从业者， 其具备的特质显然有一定的互通性, 这主要是因为策划不是某一种行业的领域， 确切的说，策划是一种跨学科、跨行业的综合行为。 策划一般具有行业特征。 品牌策划——其立足点主要结合品牌推广所涵盖内容进行系列整合。 活动策划——往往关注其娱乐性、趣味性。 营销策划、媒介策划、项目策划等——基于产品功能产生相关行为。 总之一句话：八仙过海，各显神通。 《策划之论003——策划人必备素质》 1、超越空间的想象力 一个真正的策划人在思维上应具备独特的创造性， 策划最忌照搬、抄袭别人固有的模式。 《孙子兵法》中有言：“兵无常势，水无常形。” 世界首富比尔·盖茨：“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别。” 策划人应具备活跃敏捷的思维。 武汉红金龙有一句广告语：思想有多远,就能走多远。 行为是思考导致的结果，思想决定了行为，而行为又决定习惯。 思考正是在这种习惯中脱颖而出的，这种思考应称为想象力。 策划应根据项目特点随具体情况而发生改变，切忌生搬硬套。 一切源泉离不开想象力，它是策划创意中最基本也是最重要思维方式。 是评估策划者质素及能力的重要因素。 《策划之论003——策划人必备素质》 2、拓宽领域的知识面 策划——就是让项目在群体中鹤立鸡群，合理吸引消费者的注意力， 市场调查—— 就是收集相关行业的特点、规律、方向，再进行有目的的策略整合， 让产品以最佳的形式和状态出现在消费者面前。 一个方案需要前期的调查和后期的执行相互配合，二者是缺一不可的。 只有调查而没有执行无疑于纸上谈兵。 只有执行而缺少调查的依据，等于闭门造车。 想象力需要建立在知识层面上才有更出色的发挥， 敏锐的思考和感受需要强大的思想体系与人文素养的支撑。 提高创造性的策划能力必须具备相关的知识。 没有渊博的知识领域，策划只能是无病呻吟。 《策划之论003——策划人必备素质》 3、成败关键的综合力 策划人具备的综合能力是决定的关键因素， 一个项目从构思到实施，其过程需要经过严密的判断， 涉及范围很广，没有丰富的生活经验很难做出一个严谨的流程。 专业机构会将策划分为线上和线下两个环节。 线上——主要注重品牌形象的建设、品牌价值的灌输和筑造品牌 推崇度。这个层面的策划属于战略性的，也最需要渊博 的知识基础； 线下——更注重即时效应，属于战术性的，成败的衡量完全取决于 消费者当场的反应。 策划并非包治百病。 策划人扮演一个“诊断”者的角色，对实施项目的“望、闻、问、切” 。 十四、《羊群效应》理论 羊群效应—— 是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。 例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。 ? ? 羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上， 而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力， 那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动， 领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。 十四、《羊群效应》理论 ? ? 有则幽默也反映了羊群效应： 一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是