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商业计划书 一、商业计划书 为什么要商业计划书？ 一本计划书，说明创业过程中所有内部和外部的相关因素。 有统计数据表明，大多数（超过60％）的新创企业没有商业计划书，也没有任何纸上的计划。 同样，也有数据表明（瑞典做的统计研究），写过商业计划书的企业，其存活率大大提高。 商业计划书－功能： 一个旅行路线图，要说明你现在在哪里？要到哪里？怎么到？ －说服自己 在一般情况下面，同时是你的计划得到潜在投资者(风险投资人、银行家、其他融资渠道)认真考虑的门票 －说服别人 商业计划书的内容： 一个旅行路线图，要说明你现在在哪里？要到哪里？怎么到？ 在哪里？－环境、资源。 到哪里？－目标。 怎么到？－手段。 在环境、资源的限制下，利用合理、可行的手段，达到创业目标。 目的：无论对潜在投资者，还是对创业者个人，通过计划来明确说明:这个企业不但是可以赚钱的，而且也明白，这个钱是怎么赚来的。 商业计划书的基本内容(cont’d)： 新产品的创意？ 新产品为什么是有用的？ 卖给谁？目标客户。 新产品的创意如何实现？ 如何生产、销售、面对竞争？ 谁是创业者？ 创业者有需要的知识与技能吗？ 如果商业计划书是为了融资，那么，要多少钱？如何用？准备用什么代价？如何实现投资者的收益？ 商业计划书大纲： 1 导言 A 企业名称、地址 B 负责人名字和地址 C 企业的性质 D 对于所需筹措的资金的描述 E 报告机密性的陈述 2 全面概述 3 行业分析 A 展望及发展趋势 B 竞争者分析 C 市场划分 D 行业预测 4 企业描述 A 产品 B 服务 C 企业的规模 D 办公设备和人员 E 创业者背景 5 生产计划 A 制造过程、工艺 B 厂房 C 机器和设备 D 主要供应商名单 商业计划书大纲（cont’d) 5 营销计划 A 定价 B 分销 C 促销 D 产品预测 E 控制 6 组织计划 A 所有权形式 B 合作者或者主要股权人的身份 C 负责人的权力 D 管理团队的背景 E 主要成员的角色和责任 7 风险估计 A 本身的弱点评价 B 应急计划 C 新技术及取代技术 8 财务计划 A 损益估计 B 资产负债 C 盈亏平衡分析 D 资金来源和运用 9 附录 A 市场调研数据 B 各类证件、合同 C 创业里程碑计划 商业计划书的繁或简： 并无定规，一般需要考虑几个因素： 给谁看？ 准备融资的额度？ 成功的创业者们常常采取如下的步骤： 1 准备一份简单的计划，如有必要，则用此来融 取初步的投资。 2 开始创业，运作企业。 3 从企业运作过程中获得新的信息与数据，修正 计划。也许，会以此做进一步融资。 重点关注内容： 市场营销计划 组织计划 财务计划 计划一般概述 谁写这个计划？ 在创业中可能的问题：财务、人力资源、组织、市场、法律、产品设计和生产。 对于自己的能力素质和可能遇到的问题按下表做一个评估。 2、谁来读这个计划（给谁看）？ 从外来说，可能读这个计划的人主要是潜在的投资者，银行，也有可能的市场用户（渠道）。 从内来说，公司的规范管理（刚创业的小企业要不要规范？），行为准则。 计划作为参照标准，是控制行为的基准点。 关注问题 如何保护自己的计划？ 根据不同的读者，其关注的问题会有所侧重，在计划中应该反映这些。 这样导致计划可能有多个版本 3、计划的评判标准？（他凭什么会资助你？） 不同的读者，会有不同的标准。对于外部的读者： 银行： 主要考虑贷款者的还贷能力，在初期创业的时候，几乎没有可能。 信用贷款的问题。 无形资产抵押的问题。 3、计划的评判标准？（他凭什么会资助你？） 潜在投资者(风险资金、政府、组织） 创业者的个人资质 盈利能力和手段 投资条件 关于商业计划书最前面的概述部分： 一个写给潜在投资者看的计划，如果创业计划是一个旅行图，它应该是这次旅行的最为精彩部分的总结概括。 在现实生活中，我们一般只有短暂的时间来引起别人对我们的兴趣。 我们相信，所有的潜在投资者都是经验丰富的专家，他们可以在几分钟内判断出项目的价值。 并且，研究表明，他们的决断很少发生逆转。同时，美国学者的研究统计也表明，96%的商业计划，投资者不会与创业者做第二次会谈。 因此，一个计