015-增员面谈技巧.pptVIP

增员面谈技巧 事业 VS 工作 〈以自己经营团队为例讲师的〉 〈海牛陈行销小姐〉 组织人数：300人+育成部180人 组织人数：自己1人 入行年资：5年 入行年资：6年 目前经营层次：有成就 目前经营层次：个人成功 经营风险：风险为零 经营风险：风险集中于1个人 工作内容：轻松愉快 工作内容：费力辛苦 寿险事业经营层次：高 首先事业经营层次：借于推销 寿险业影响力：大 寿险业影响力：独善其身 功夫传授：代代相传 功夫传授：将成“绝世”武功 年纪大之后：请人打理 年纪大之后：体力一大考验 保单销售张数：无限大 保单销售张数：有限 年收入：近20万 年收入：约8万 不折不扣的保险事业 只是较高收入的工作而已 永续经营，寿险事业双赢是硬目标 增员的困难与困惑 增员人的心态----没有成就感…不知如何说 准增员人的心态----没有安全感…不知如何做 准增员人的类型 准增员人的优缺点 寿险经营需求的阶梯 求生存 求安全 求肯定 求自我实现 （业务员） （主任） （部经理） （总监） 劳力 劳力+智慧 智慧 智慧 准增员人的人生需求的阶梯 我们提供了什么给准增员人呢？ 公司制度（基本法、福利） 商品（创新的理念产品） 工作环境（办公职场） 培训（各职级的课程） 泰康的股东 中国嘉德国际拍卖有限公司 中国对外贸易运输总公司 目前中、外资股东共19家 公司的高速发展 公司的高速发展 资产 辉煌的泰康 2000年11月国内第一家经国务院同意，保监会批准，吸收外资参股的全国性保险公司。增资扩股工作完成后，公司的净资产达到近20亿人民币。 2001年8月采用国际惯例进行信用评级，被评为AAA-级的寿险公司，AAA-级意为“清偿能力非常强，风险最小”。 2003年4月，在国家工商行政管理总局、中华商标协会、中央电视台等共同举办的“第三届中国商标大赛”中，“泰康人寿”注册商标荣获“2002中国十大公众喜爱商标”。 辉煌的泰康 2004年12月，泰康人寿成为全系统全面通过ISO9001：2000国际标准（UKAS）质量体系认证的全国性金融企业 辉煌的泰康 2004～2006年，泰康人寿连续荣登中国企业500强。 2005年11月，泰康人寿获得“中国企业形象管理杰出贡献奖”。 2006年1月，泰康人寿荣获“最佳社会公益奖”。 2006年10月，泰康人寿荣获“2006世界市场中国（保险）十大年度品牌”。 2006年12月，泰康新生活广场当选“中国十大服务品牌”。 2007年1月27日，泰康人寿荣获最受信赖的寿险公司称号，“爱家之约”荣获中国市场优秀寿险产品奖。 常见增员异议处理 我对这份工作不感兴趣 保险业务员工作太累、太苦、没规律 保险营销员不稳定 我对这份工作不感兴趣 处理话术：人生有许多的选择与尝试，或许你觉得你满足现状，不妨对自己重新多一份期许、重新挑战，储存自己的能力及成长，未必是一种不好的事，对不？ 保险业务员工作太累、太苦、没规律 处理话术：我就是觉得你的现在一切表现都很好，我才向你推荐保险事业，因为我们要的是人才！任何行业都会有它的甘苦面，在保险业辛苦是有代价的，在这个行业付出与回收是相对的，只要你想要你就一定能。 保险营销员不稳定 处理话术：卖保险是自己当老板，你看当老板的有固定薪资吗？他们没有固定薪资，可是固定薪资最多的是老板。 Thank You! 2004年5月28日，在世界金融实验室2004年度大奖评选中，泰康人寿当选为“2004年 中国最值得信赖的五大寿险公司”之一。 2004年10月被中国企业联合会评为“优秀企业文化奖”，泰康人寿是唯一获奖的保险公司。 2005年11月，泰康人寿四位一体的服务体系—泰康新生活广场获得“2005中 国企业客户关怀80强”荣誉称号。 2005年，泰康人寿“驶向泰康新生活”F1整合营销活动荣获第三届中国杰出营销奖“最佳创新奖”,成为所有获奖单位中唯一一家入选的金融企业。 2004年底又成功发行了13亿次级债，这既增加了公司资本金，又提高公司偿付能力，保证了客户的利