6-国内工程施工投标.pptVIP

第六章 国内工程施工投标 6.5.1 投标文件编制的步骤 6.5.2 计算和复核工程量 6.5.3 施工组织设计 施工组织设计的编制原则 施工组织设计的编制依据 施工组织设计的编制程序 施工组织设计的内容 进度计划 施工方案 投标文件编制中常见问题 案例4-某工程开挖项目投标策略 案例5-某工程锚固项目投标策略 案例6-某工程施工组织设计安排失误 案例7 6.5.5 工程投标报价 6.5.5.1 影响投标报价计算的主要因素 6.5.5.2 工程投标报价的方法 1）工程量清单计价模式下的投标报价编制 2）定额计价模式下的投标报价编制 编制投标文件应注意的事项 6.5.4 投标决策 投标的目的：获得工程利润。 投标决策需要解决的问题： 1）是否投标？ 2）投什么标？ 1） 投标决策阶段的划分 前期阶段 后期阶段 需要考虑： 1）在预算成本的基础上如何考虑，以及考虑多少利润率和不可预见风险费率? 2）如何进行报价? 3）在报价中采取什么措施击败竞争对手，使报价既有利，又富有竞争力？ 风险标、保险标？ 盈利标、保本标、亏损标？ 需要了解： 项目基本情况；业主情况；项目建设环境…… 放弃的项目： 1）能力以外的项目 2）工程规模、技术要求过高的； 3）任务已饱满，项目盈利低、风险大的； 4）实力明显低于竞争对手。 投标决策中几种情况 ①明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但是，企业为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。 ② 企业经济实力较弱，经不起失误的打击可投保险性质的标。 ③招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，可投盈利性质的标。 ④ 当企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，且竞争对手又多，应投保本性质的标。 2） 影响投标决策的因素 主观 因素 客观 因素 1）业主和监理工程师的情况：业主的合法地位、支付能力、履约能力；监理工程师处理问题的公正性、合理性等。 2）竞争对手和竞争形势的分析：竞争对手的能力、优势及投标环境的优劣等情况；竞争对手的在建工程情况。 3）法律、法规以及风险的情况：法律适用的原则。 4）所投工程项目的效益性：各类数据的积累、分析。 1）技术实力：有无精通本行业的各类专家？有无解决各类技术难题的能力？有无类似工程的施工经验？有无一定技术实力的合作伙伴？…… 2）经济实力：垫资能力？机械设备？担保的能力? 纳税和保险的能力？承担不可抗力带来的风险能力？等等。 3）管理和信誉实力：管理能力？成本控制能力？当地市场信誉？ 3）投标决策方法 ——八项指标判断法 ——线形规划法 ——决策树法 a） 八项指标判断法 是否投标？ 1）承包商的经营状况和投标目标。 2）承包商自身的投标条件。 八项标准： ①工人的技术水平 ②企业的机械设备能力 ③企业的设计能力 ④工程的交工条件 ⑤企业对拟投标项目的熟悉程度 ⑥企业以往对此类项目的经验 ⑦承包该项目对今后得到新的投标机会的影响 ⑧拟投标项目竞争的激烈程度 步骤 确定评判内容及等级 确定权重 打分 ∑各项标准得分 决策 关注各标准等级的划分及分值 最低分值的确定 关键：不同项目权重不同； 不同阶段权重不同； 应根据项目情况确定。 打分人员的组成 b） 线性规划法 ——用于项目的最优选择 ——数模的建立。 ——假定条件：资源有限。 ——步骤： ①确定决策变量 ②确定目标函数 ③确定约束条件 ④建立线性规划数学模型 c） 决策树分析法 决策点 …… …… …… 方案分支 自然状态点 概率分支 损益值 步骤 绘制决策树图 计算自然状态点期望值 进行剪枝决策 4）报价技巧 ①依据项目特点，采用不同报价。 ②不平衡报价 ③计日工单价的报价 ④可供选择的项目的报价 ⑤暂定工程量的报价 ⑥多方案报价 ⑦增加建议方案 ⑧突然降价法 ⑨分包商报价的采用 ⑩无利润算标 a）高标：施工条件差；专业要求高，公司有专长；特殊工程；紧急工程…… b）低标：施工条件好；工作简单、量大；战略需要；竞争激烈、非急需工程；支付条件好…… a）结账时间 b）预计工程量的变化 c）与设计有关的 d）暂定金额 a）分包价格低 b）分期项目，战略需要 c）企业生计需要 工程范围不明确，条款不清楚，技术要求过于苛刻时，采用多个方案报价 当招标文件有要求时可以采用；注意技术关键的保密。 业主要求，需要分析当地实际使用习惯 a）规定了分项内容和总金额，计入总报价，分项不准确，允许按实结算； b）列出了项目和数量，未限制总报价，报单价，总价按暂列数量，允许按实结算； c）只有总价，用途未列 1）报单价，不计入总价 2）报单价，