长安汽车CX20老客户春季自驾游方案.pptVIP

. . 长安汽车CX20老客户春季自驾游方案 目录： 一、活动策略分析 二、活动核心内容及执行说明 三、经销商指导建议 一、活动策略分析 目录 1、活动背景说明 2、活动策略说明 3、活动目的说明 2、活动策略说明 借助春季出游的共性，结合产品自身的定位及卖点， 匹配相关外促政策针对CX20进行专项销售提升 结合产品及活动背景特点 1、配合相关促销政策，包装噱头，进行线上传播，提高集客量及转化率 2、结合自驾游活动执行，进行客户关爱，提高品牌口碑及转介绍率 3、活动目的说明 三大活动目的，实现CX20集客量及销量的全面增长，提升品牌影响力 二、活动核心内容及执行说明 目录 1、活动主信息说明 2、活动客户邀约说明 3、活动流程说明 * 1、活动主信息说明 ●活动时间：2012年4月4——6日 ●活动定位： 配合线上促销政策传播的CX20车主自驾游 ● 活动地点：京津区域区域经销商视当地情况而定 ●参与人群： CX20车主、CX20潜客、区域主流媒体、摄影师、摄像师 ● 活动形式： 特色自驾游+抽奖互动 玩转个性生活 ——长安汽车CX20春季自驾游计划 * 2、活动客户邀约说明 工作人员提前做好客户招待工作 1、工作人员提前电话邀约晶锐新客户参与活动，说明自驾游相关情况。 2、做好客户登记，包括车型、男女性别，在出发前10天确定最终名单，并向客户说明自驾游路线图及活动流程 3、工作人员熟悉了解本次活动的详细内容（时间、流程、路线等） 4、注：以家庭为单位报名的，注意男女比例及儿童数量 客户邀请程序 目的：方便客户安排出行 3、活动流程说明 7 2 - 老带新商务政策公布 6 签到、发车仪式 1 -游览景区 5 到达、合影 3 4 8 大礼包抽取 - “闯关”游戏 活动结束，合影、返回 - 午餐 1、签到集合 1、嘉宾签到 2、集合地点：XX专营店 3、发放胸牌、袖标、车号贴等 4、检查油箱、油表、胎压，对人员及车辆详细登记，注意儿童情况、男女比例 4、安排车辆顺序，车队编队，安排指挥车、保障车 5、发放物料饮品：饮料、对讲机（编号） 6、对参加自驾游的车辆进行统一装饰，张贴车身贴，在车头及车位醒目位置张贴车号贴 3、活动流程说明 2、出发仪式 出发仪式流程： 1、车队领队讲话，给领头车插上领头旗，礼花炮助兴 2、工作人员详细讲解路线、活动流程、安全注意事项等，向每位客户发放行进路线图及注意事项说明 3、出发前合影 3、活动流程说明 3、自驾途中 主办方可安排专人为活跃气氛，准备笑话10个，每台客户车辆准备2个 备注： 1、车队需行驶一个半至两个小时左右（根据道路交通情况而定） 2、有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前进，由活动服务保障人员负责处理相关事务。 3、所有车辆编队行驶，不能私自超车和停车，通过红绿灯路口时，已通过和未通过车辆均必须报告，通过车辆需慢行等待未通过车辆 4、如有其他事宜，须和总领队随时联系，应保持整个车队队形一致，以安全驾驶为第一原则，同时也更好的展示长安汽车整体形象 3、活动流程说明 3、到达、合影 备注： 1、到达目的地，清点人数 2、景区前合影 3、活动流程说明 4、景区游玩 车主进行景区自由游玩、拍照 3、活动流程说明 5、午餐 车主在景区饭店统一进行午餐 3、活动流程说明 5、互动游戏 各种各样的趣味游戏帮助活跃活动气氛 3、活动流程说明 6、老带新商务政策公布、大奖抽取 1、公布老带新商务政策，鼓励车主进行CX20转介绍 2、进行大奖抽取 3、活动流程说明 7、返程 1、获奖者颁奖，集体合影留念 2、统一返回 3、活动流程说明 三、经销商指导建议 目录 1、客户邀约建议 2、活动礼品建议 1、客户邀约建议 短信邀请 编辑活动信息短 信，由客户代表 直接发送到达客 户。 电话邀请 由客户代表直 接以电话的方 式通知客户活 动信息。 报纸广告 通过区域内主流 报纸媒体传播 渠道，发布活 动主题制作广 告邀请。 店头邀请 在专营店设置活动 展架、悬挂竖幅， 吸引所有来店客 户参与展厅活动； 网络广告 在汽车专业网 站—太平洋汽车网 上发布中部按 钮广告，精准 传播信息。 电台广告 通过区域内主流 电台媒体交通广播， 发布活动主题进行 广告邀请。 客户邀请 通过报纸、网络、电台三种主流媒体渠道进行线上炒作宣传，最大限度吸引客户关注，提高到店量。 户外旅行装备 2、活动礼品建议 . .