SYB(第八步)制定利润计划.pptx

第八步 制定利润计划54213第八步的学习目的 懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额学习制定现金流量计划知道如何筹集资金 学会成本计算和制定价格的方法进一步学习销售预测的方法企业打算盈利先要做好下面这些事：制定销售价格做销售成本计划制定现金流量计划预测销售收入侧重于哪类事务最终能改变我们的命运？紧急而重要紧急不重要突发的危机事件有时间要求的工作计划事关大局的急迫问题某些电话、无关紧要的会议、不速之客、还有一些等待时间，路途时间等紧急时间管理制定计划、未雨绸缪的工作、改进方法、挖掘机会、提升能力、学习、健康、家庭、休闲某些闲聊的拜访或电话、有趣但无意义的活动，比如无休止地看电视剧、打牌、吹牛等不紧急不重要不紧急重要不紧急不重要重要 只有偏重于石块一类事务的人，才是真正有效率的人，他善于审时度势，能够抓住问题的关键，急所当急，当机立断并防患于未然。尽管有时也会有燃眉之急，却能设法降到最低。因此，这类人显得有远见、有理想，守纪律，自制力强，生活平衡有规律，而且能成大事。一、确定商品价格： 成本加价法—产品费用之和等于成本，在成本基础上加上一定%的利润得出销售价格。竞争价格法—在定价时，还要参考竞争对手的价格，以保证产品有竞争力。一、确定商品价格如果你经营有效，成本控制的好，用这种方法，在市场上具有竞争力。首先，你要了解自己成本架构反之，你的价格可能就没有竞争力。你要了解固定资产折旧也是一种成本最后计算出产品的价格了解自己的成本构成加价部分可变成本：随着生产或销售的起伏而变化。固定成本：他的特点是不变的。了解自己的成本构成材料工资和职工福利办公用具和邮费广告房屋租金律师和会计事务水、电、气燃料 维修营业执照银行费用电话保险费用折旧了解自己的成本构成其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。 按我国的税法，固定资产的折旧率如下表所示：固定资产类型每年折旧率工具设备 20%机动车辆 10%办公家具 20%店铺 5%工厂建筑 5%有了总成本，除以当月成品的数量，加上上利润比，得出产品的价格。一、确定商品价格价格的基础是成本核算，但在加利润加多少最合适，这就要参考竞争对手们的定价了。提醒：竞争对手可能会对你这家新企业反映强烈，也许会压低价格，让你难以立足。你要有充分的思想准备。南昌路农贸市场甲乙两人不期而遇共同作案被抓0 -10-8 -8 甲招供甲不招供-1 -1 -10 0 乙招供乙不招供甲乙两人约定合作期10年，共同作案被抓0 -10-8 -8 甲招供甲不招供-1 -1 -10 0 乙招供乙不招供甲乙两人约定为犯罪事业奉献终生，共同作案被抓0 -10-8 -8 甲招供甲不招供-1 -1 -10 0 乙招供乙不招供甲乙两人约定最后一次作案，然后金盆洗手，共同作案被抓0 -10-8 -8 甲招供甲不招供-1 -1 -10 0 乙招供乙不招供二、预测销售收入（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。读第61页黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：117预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。三、制定销售和成本计划读第62页故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见61页上的表格）。（2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入×6%（3）三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额=300 × 1.50=450元应纳增值税6%，则应缴税款450×0. 06=27元把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元300只产品的含税销售额为300 × 1.59=477元教材第63页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477 － 27=450元4月、5月以后至12月可类推1193月份销售300个，原材料价=300 × 0.4833=145元，余类推利润=净销售收入-总成本 =14850－12635=2215元 =（ － 480 － 175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入） =2215+6000=8215元121个人所得税=8215 × 0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）附加税费=增值税*（1%+3%）=891 × 0.04=35.64元个人净收入=2215+6000