兴盛嘉园开盘前推广方案7.25.pptVIP

公务员 工商个体户； 机关、事业单位/国企中高层管理人员； 民营私企老板 ； 高端流动人口及看好区域市场的投资客户。 ? 一种高度 兴盛嘉园， 归结到个体消费者的意义，不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，更在于它为这座城市提供了： ? 一个显性的、充满证言的标签 一个身份的高级符号 一个进阶名流的圈子 一个巅峰城市的私人领域 一场人居典范的主流享受 产品价值 使用价值 情感价值 产品都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。 通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！ 也就是说对于多层及高层综合物业，光产品价值是不够的，还要赋予购买以情感价值和身份符号。 综合社区住宅的购买同样是生活品位的购买。 这种情感并不长远，但要求严格，更注重现场的感受和细节的体验，对新的有个性的东西，接受能力很强。 ? 一场运动 一场运动 高举高打◎品牌营销 从本项目的体量及建筑规划对比竞争楼盘来说：本项目体量较大，规划意识超前，所以，我们的推广也要做到与竞争楼盘不一样。 那么，如何做到高举高打，攻心为上以及品牌营销呢？ 高举高打： 品牌营销： 高举：12万平米海派建筑群 高打：上栗明珠，人居典范；（上栗县第一大型海派风情社区） 品牌是房地产的品格与灵魂 ，在当前日趋成熟和激烈竞争的楼市中，项目规划的同质性日益提高，购房者购买的不是简单的项目规划设计、产品户型、价格、地理位置等，而是基于之上的对居住功能的需求和精神层面的满足。 地产大品牌能带给客户的是提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺，物业的高附加值。所以房地产营销的品牌化，将为开发商带来无法估量的经济效益和社会效益，是日后市场竞争的利器。 项目一期推广节奏 产品导入期 （2011.10—2012.1） 开盘热销期 （2012.5—2012.7） 以项目主题定位为基点，整合项目资源、媒体资源优势完成项目形象导入和前期蓄势。 强势蓄客期 （2012.2—2012.4） 开盘热销，强势推广 持续热销期 （2012.8—2012.11） 承接前一阶段的销售热潮，争取市场的继续关注。 产品与客户互动，开始目标客群的初步积累 ，为开盘作好铺垫 产品导入期 （2011.10—2012.1） 以项目主题定位为基点，整合项目资源、媒体资源优势完成项目形象导入和前期蓄势。 事件：售楼中心开放，主入口绿化、亮化工程完工 自然生态住宅高调入市；县城整个区域形象告之 媒体组合：户外、报纸、网络、路旗 项目一期推广节奏 主题：12万平米海派风情社区——兴盛嘉园 中心事件：售楼中心开发庆典 媒体组合：户外、报纸、网络、路旗 售楼中心开放庆典 推广节奏 强势蓄客期 （2012.2—2012.4） 产品与客户互动，开始目标客群的初步积累 ，为开盘作好铺垫 事件：项目产品推荐会、VIP卡发放 目的及手段： 结合项目推荐会，推出VIP卡发放，令市场关注并市场摸底。 同时强势积累诚意客户。 媒体组合：户外广告牌、报纸、电视、网络、短信、销售物料等。 “兴盛嘉园◎人居典范”产品推荐会 暨VIP贵宾卡发放仪式 通过产品推荐会使已登记及更多新客户更加全面的了解项目的规划、产品、物业、样板工程进度等基本情况，同时提升开发企业在顾客心目中的印象，达到之后物业的高解筹以及开发企业知名度提高的双赢目的。 推广节奏 开盘热销期 （2012.5—2012.7） 开盘热销，强势推广 事件：项目开盘 目的及手段：通过项目大型开盘活动，迅速引爆市场，占领市场。 媒体组合：户外广告牌、报纸、电视、网络、短信、销售物料等。 中心主题：兴盛嘉园盛大开盘。 目的：通过大型开盘活动迅速引爆市场，占领市场，并提 升项目形象，凸显项目品牌。 大型开盘庆典活动 推广节奏 持续热销期 （2012.8—2012.11） 承接前一阶段的销售热潮，争取成交量的继续攀升。 事件：首届兴盛嘉园文化节 目的及手段：通过文化节活动，增进开发商与客户、业主的交流，借助活动及口碑效应，实现项目的市场持续关注，及新老客户的青睐。 媒体组合：户外广告牌、报纸、电视、网络、短信、销售物料等。 中心事件：首届兴盛嘉园文化节 1、时间：2012年9月下旬—12月中旬 2、活动内容： ? 教师节感恩活动； ? 茶话晚会； ? 业主象棋车轮大赛； ? 元旦文艺晚会。 首届兴盛嘉园文化节 本案广告发力的几个方向 ? 先造势 后广告 第 原则 卖它之前，先让它出名。 让上栗人人知晓，人人传诵，争相议论。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。 前期知名度越高，后期可伸展的空间就越大。 所以，先期的舆论引导、事件制造、公关活动等大众到达手段是推广的重点