市场的规划与行动计划.pptVIP

铅山周边圣元市场情况 现状-圣元销量总结 1、人口分布和销量不成比例。有的地方人口少但销量非常好，而有的地方人口多但销量不够理想 2、局部圣元市场占容量比较大，而有的局部圣元市场占容量太少。 3、大部分地方圣元市场人均月消费量较低。基本上都没有达成合理的标准。（一个人平均消费5听/月） 各片区新客户活跃情况 新客户活跃小结 1、新客户活跃多少直接与医院合作数量和质量有着紧密联系。如果医院合作数量和质量有保障的话，那么该局域的新客户活跃量有就高。 2、结合附6中，医务做得成功与不成功直接牵涉到销量整体增长趋势。（从医务着手，去树立圣元高品质、高质量品牌） 现状-销售 3月份目标6万元，实际完成64449.5元，目标达成率115% 各片区终端出货合计情况 现状-销售－各门店销量占比分布图 1、 现状-渠道-门店结构 各目标执行情况－入户拜访 各目标执行情况－摆台活动 1、时代促销摆台，销售1000元。 2、百姓超市促销摆台，销量8000元。 各目标执行情况－积分数据分析 各目标执行情况－新客资料 现状—组织—架构及人员情况 现状—组织—人员情况及跟进方案 现状-组织-小结 营养顾问比较少，乡镇急需一名流导配合做摆台活动及入户拜访！ 营养顾问推销技巧有待提高！ 现状－分销商分析 现状-销售-月均费用分析 11财年目标 11财年各门店目标分解 行动部署 行动部署 行动部署 结束语！ 为梦想、理想而奋斗！ 现状-销售-活动-小结 1、促销摆台要做好前期准备，包括物料，宣传等等。提高摆台质量。 2、买赠活动更多要考虑消费者的实际需求。 3、积分活动参与率及兑换率不高 4、会员顾问入户拜访效果一般 目 录 现状 外部 自身 -教育 -销售 -组织 分析 -费用 -问题 目标 教育 销量 费用 策略 教育 销售 组织 行动 关键工作 行动部署 门店名称 县城/乡镇 专职/兼职 人员数量 工作时间 时代 县城 专职 1 二年以上 百润 县城 专职 1 半年以内 百姓 乡镇 专职 1 三月内 兵兵 青溪县城 兼职 1 一个月内 营养顾问姓名 服务门店 积极态度 服务意识 营养知识 跟进方案 吴丽萍 时代 积极 强 全面 多沟通，多鼓励 张慧珍 百润 积极 强 一般 多沟通，多鼓励 戴梦 百姓超市 积极 好 全面 多鼓励，多培训营养方面的知识 胡丽军 兵兵超市 积极 好 一般 多沟通，多培训，多鼓励，加强营养方面知识。 分销商 资金 车辆 操作品牌 裕康商行 40万 1辆面包车 圣元及做道道全食用油 小结：分销商流动资金一般，配送能力一般，积极性不太高（需加强沟通） 目 录 现状 外部 自身 -教育 -销售 -组织 分析 -费用 -问题 目标 教育 销量 费用 策略 教育 销售 组织 行动 关键工作 行动部署 整体费用较高 现状-销售-月均费用分析 现状-销售-月均费用分析 固定费用 市场费用 陈列费用：20800 端架费用：0 堆头费用：0 营养顾问管理：0 返利：7507 营养顾问工资：2420 医务优惠卡：0 促销品： 其它： 小盒粉：3020 买赠：0 3月份终端 费用比为 47.6 % 目 录 现状 外部 自身 -教育 -销售 -组织 分析 -费用 -问题 目标 教育 销量 费用 策略 教育 销售 组织 行动 关键工作 行动部署 有目标才有希望！ 目 录 现状 外部 自身 -教育 -销售 -组织 分析 -费用 -问题 目标 教育 销量 费用 策略 教育 销售 组织 行动 关键工作 行动部署 策略—组织-人员调整 绩效反馈（评估） 12 12 培训场次 5 2 人才增加数量 2 0 人员调整数量 是 是 人员配置调整 营养顾问 流动营养顾问 11财年目标 目 录 现状 外部 自身 -教育 -销售 -组织 分析 -费用 -问题 目标 教育 销量 费用 策略 教育 销售 组织 行动 关键工作 行动部署 行动-关键工作 医务 销售 组织 大力配合医务工作，强化医务与销售的连接，入户拜访的执行,加强新客户的开发与维护。 5个重点万元店打造、大力度保质保量摆台活动、营养顾问增训提高战斗水平、费用控制 乡镇流动营养顾问增2名以及重点门店增加5名专职导购 上饶铅山片区销售规划与行动计划 俞海伟 2011财年 目 录 现状 外部 自身 -教育 -销售 -组织 分析 -费用 -问题 目标 教育 销量 费用 策略 教育 销售 组织 行动 关键工作 行动部署