邀约及沟通的技巧.pptVIP

邀约及沟通的技巧和方法 服 装 是 介 绍 信 要想获得真正的成功： 一.列 名 单 幼儿园同学 邻 居 小学 同学 商店服务员 中学 同学 进修的同学 大学 同学 出租车司机 父母 新、老战友 兄弟、姐妹 旅游的朋友 朋友的朋友 业务的朋友 各种 亲戚 新、老同事 国外的朋友 孩子的老师 球友、牌友 看病的医生 二. 邀　约 电　话　邀　约　注　意　的　事　项: 1. 三不谈原则：不谈公司、产品、制度. 2. 邀约的场地因人而异：公司专卖店、家庭聚会 3. 采取的方法：二择一法则 　 Ａ：地点二择一　　　Ｂ：日期二择一 　 Ｃ：时间二择一　　　Ｄ：来往二择一 4. 一切以见面为主，目的明确,忌欺骗、误导. 邀约技巧 三. 沟 通 沟通要领: 语言的魅力:语音,语速平和适中,语言表达准确. 事业的魅力:把事业亮点表达到位. 人格的魅力:亲和力,真诚,关爱…… 目的是:帮助对方找到需求点,所从事的事业能给对方带来什么好处… 沟 通 的 技 巧 沟通的原则：借力、省力、不费力. ＡＢＣ法则. 沟通的内容 观念引导:目的是让对方知道通过正确的选择和努力,完全可以实现自己的梦想,提升人生价值!营销是个人创业的趋势. 形势分析:下危机.分析当前和未来的行业形势,在最佳的黄金年介入,把握先机,把握未来! 事业亮点:公司,产品,制度,先机,团队,系统… 解答疑惑:认真解答对方的疑惑,切记对执争吵!回答不了的不要乱讲. 如何与不同人群沟通? 工薪族:观念陈旧,收入不高,时间空间不自由.偏重观念引导,下危机,给转机. 退休人员:有时间,人脉较广,惰性较强.从健康,再创业,合理利用资源入手. 直销人员:对比公司,产品,制度,先机,系统,团队,国家政府的支持力度… 保险人员:难度大,市场小,无保障…市场是给公司做的. 生意人:对比传统生意与直销的区别. 老板,企业主:从健康及保障入手,挖掘身后人脉. 功能性保健品的附加说明 A 一 种 产 品 解 决 多种问题 B 广普性——男、 女、 老、少 C 广泛性——所有亚健康的人群 D 广疾性——所有慢性疾病人群 笔————中国有56个民族，就能书写56种语言 水————能泡咖啡、养鱼、洗衣服、浇花等 刀————能切土豆、削苹果、杀鸡、羊、猪等 针————能治百病，不同的病刺激不同组穴位， 即能达到去除百病的目的 ！ 市场计划理念： 消费也是一种资本，生产的进行是由于有了消费资本的再投入。?把一个个消费者看作公司的一个个投资商 ，一起参与公司市场利润分配。所以消费相当于投资、储蓄、保险，让人们把消费与投资融为一体，是消费价值的回归与体现。 沟通与跟进注意事项 学会配合:手机关闭,不抢话,在旁边配合、学习… 四不讲:时间不够不讲,场合不对不讲,没有资料不讲,一对多不讲. 同频沟通:一次不要带不同层次、不同需求的人. 平常心:信心、诚心、关心、耐心.尊重个人选择. 打预防针:对感兴趣的打好预防针(坚定信念,深入了解,不懂不讲,问对人,正确处理好亲热的反对). 对不感兴趣的安慰及邀约下次再来了解. 跟进:用资料,互联网让对方深入了解;考察;销售成功人士;帮对方解决亲属阻力,帮助下决心. 四. 循环复制 新人的加入是你一份责任的开始,让新人: 1.先学习,做好开发市场准备工作(资料 电脑 计划). 2.达成共识.把成功的模式复制给他:做给他看;带着他做;教会他做;陪伴他做;放手他做. 3.随时调整心态:不同时期会有不同的问题出现,需要学习和调整,才会成长、成熟、成材! 整个过程:帮他看懂,教他学会,陪他走过. 新人加入后的学习,准备 一周内学会: 熟练介绍公司,产品,制度的讲解. 学会上网及报单. 学会列名单,邀约,沟通,跟进,回答疑问的方法技巧. 准备开发市场的资料:公司配发的资料,团队制作的资料.公司网址.电脑或打印资料. 制订目标计划.并立即行动. * 服 装 是 介 绍 信 掌 声 是 敲 门 砖 微 笑 是 润 滑 剂 赞 美 是 黏 合 剂 要想获得真正的成功 您 必 须 做 到 专 业， 敬 业，爱 业。 您专业，团队就会有成长，必须付出口水。 您敬业，团队就会有发展，必须付出汗水。 您爱业，团队就会有壮大，必须付出泪水。 真 正 的 领 导 人 是: 1. 沟