XX烟花鞭炮营销方案投标书.docVIP

投标书 项目名称：烟花鞭炮营销方案VI（视觉识别系统）策划，也许是老单位、老商店的缘故，也可能是在上海没有形成威胁的竞争对手的缘故。但试想一下，某位市民向另一位市民打听：烟花哪买的？对方会怎么说？说“上海”、“烟花商店”还是“上海鞭炮烟花商店”？上海的鞭炮烟花商店不会只我们一家吧？这在客观上阻碍了企业品牌的宣传。（就像现在没有多少人知道青岛电冰箱厂的名字，但都知道海尔的名字一样）。 除此之外，要加强店面管理，努力塑造并牢固树立符合实际的CIS体系，使员工做到思想一致、言行一致，从而提高形象，吸引顾客。 2、灵活开展公关促销活动。 我提供以下几种公关促销活动，你可以根据实际情况选择应用： （1）、联系各党政机关、企事业单位，把商品以福利方式推销。过年、过节发放福利是中国的传统，几乎没有哪家单位不需要采购福利的。烟花鞭炮为什么不可以作为福利发放呢？关键在于动员亲戚朋友及各方面人脉关系开展公关，当然一定要搞好公关预算。 （2）、招收临时业务人员，送货上门。受今年大形势影响，下岗的、待就业的和大学生刚毕业的，为临时业务人员的招收提供了较好机遇。充分利用这些人力资源，采取包片到人的措施，实施上门推销、上门送货和多售多得、当天发薪的制度，提高销量。当然，具体操作还要考虑安全方面的问题，但如果措施得当，应该不成问题。 （3）、充分利用媒体宣传，花最少的前，做最多的事。利用媒体宣传，不一定非得花钱做广告。譬如：参加公益事业营造舆论、当地网络媒体发帖提高知名度等等，只要用心，总有机遇。 （4）、免费为一些社会活动，如楼盘开盘、开业典礼、宴会等提供烟花鞭炮赞助。前提是，活动现场允许我们做宣传（至于怎么做，相信仍以想到吧）。 以上为本次策划方案，受诸多因素影响，该方案未必完美，但真切希望能够给你带来帮助。（为给你做方案，用了我整整一下午时间，以我现日工资100元计算，真是赔了~呵呵） 言不尽祥，以后可通过QQ交流。 Kjsse 2008年12月18日 如非投标成功，作者依旧拥有著作权